生产观念或称为生产导向，是一种传统的、古老的经营思想，在西方发达国家，在20世纪20年代以前占支配地位。当时由于生产效率还不很高，许多商品的供应还不能充分满足市场需要，如当时小轿车产量很少，价格昂贵，因此，当时的工商企业把营销管理的重点放在抓生产、抓货源上，即以生产观念为导向。

所谓生产观念，就是企业的一切经营活动以生产为中心，以产定销。生产观念的假设前提是：消费者可以接受任何买得到和买得起的商品，因而企业的主要任务就是努力提高效率，降低成本，扩大生产。例如，在20世纪20年代初，美国汽车大王亨利·福特的经营哲学就是千方百计地增加T型车的产量，降低成本和价格，以便更多地占领市场，获得规模经济效益，至于消费者对汽车颜色等方面的爱好，则不予考虑，他的T型车只有黑色的。(www.daowen.com)

生产观念产生和适用的条件是：①市场商品需求超过供给，卖方竞争较弱，买方争购，选择余地不多。②产品成本和售价太高，只有提高生产效率，降低成本，从而降低售价，方能扩大销路。也就是说，当市场的主要问题是产品的有无问题或贵贱问题，即当人们是否能买到或是否买得起成为市场主要矛盾时，生产观念适用。因此，随着科学技术和社会生产力的发展，以及市场供求形势的变化，生产观念的适用范围必然愈来愈小。例如，到了20世纪20年代中期，福特的T型车销量大减，市场主导地位被通用汽车公司取代，就是一个例证。