这种发生的场景，一般是在办公室、会议室、酒桌和茶室这些地方，是中介或者相关朋友带领着与业主方见面，其实更多的就是互相认识、互相了解，以务虚为主，并没有太多实质性的内容。

洽谈前并不需要准备什么材料，因为在手的一般都是些中介给的间接资料，甚至不一定搞得清楚项目是怎么一回事，见了业主方后才能了解清楚。第一次拜访沟通，对合作方的考察了解往往比项目本身更加重要。一句话，去见了再说。

但一般要准备以下几个问题。

（1）为什么要卖、要合作：直接问业主。排除中介们的干扰，了解业主的主要诉求，为后续的研判打下基础。这也是双方商务逻辑的基础。

（2）项目目前的进展状态：是前期未拿地，还是已开发甚至烂尾，背后的故事是什么，这就是听业主讲故事。讲故事有两点好处：一是了解项目的来龙去脉，看看能不能挖出来点或有风险，二是听业主讲创业不易，其实也是拉近双方距离的好办法。

（3）业主对项目的看法与预期：拿地的初衷是什么，未来想卖多少钱，预期想赚多少钱。这其实也是刺探业主对项目预期与需求溢价底线的方式，如果预期很高而且逻辑相对也清晰，那一定是想得很清楚，价钱谈起来会有难度。(www.daowen.com)

（4）业主对其他开发商的看法：一个项目肯定不止自己一家人谈，谈谈他对别人的看法，也有助于了解业主的心态。

也要准备一些自己的材料。

（1）公司的对外宣传资料：这就和卖房的销售讲的一样，表明公司实力，表明公司与这个项目契合度的依据，也是自己对外洽谈的官方背书。

（2）伴手礼：如果对项目重视的话，第一次去准备点公司的纪念品还是有帮助的。生意归生意，人情归人情。