案例再现

小林在闽南一家茶叶集团从事连锁门店网点开发，最近奉命南下广州拓展市场。

来到广州之后，小林实地走访了很多商业街和商场，发现广州的商业非常发达，市场竞争非常激烈，繁华地段、核心位置的每一个店址都有一群人虎视眈眈，稍微好一些的铺位，没有一个闲置的，都已经让别的商家占去了，好不容易找到几个空置的优质铺位，和房东接触之后，不是房租太高无法承受，就是有法律纠纷、涉及产权问题。

现在的问题已经不是“选址”而是“抢址”了，可如何“抢址”，小林一点儿头绪也没有。

案例解读

为什么抢不到好的店铺？

优质铺位资源稀缺 随着市场竞争的白热化，好的商铺资源越来越紧俏，连锁企业选址的思维从传统的“选址”过渡到“抢址”是时代发展的趋势，无法改变，只能应变。中国连锁经营协会统计显示，截止到2010年年底，中国连锁企业已达4500余家，连锁门店超过40万间。如此多的连锁企业迈开拓展大步、布局全国，门店资源数量和增长速度却是有限的，优质铺位更是万众关注、一铺难求，根本不可能满足所有企业的需求。

拓展工作没有前瞻性 拓展工作没有规划好，对于到哪里开店、开多少店，企业没有一个明确的计划，员工执行起拓展工作的时候，对于什么时间做什么事，心里也没谱。事前没有调查和准备，什么事情都是火烧眉毛了才想到解决，看一步走一步，走一步看一步，肯定来不及寻找优质铺位资源。

选址思路不开阔 只想着寻找空置铺位，没有考虑过正在营业的铺位也是可以争取的；只看着一个铺位、一条商业街、一个商圈，没想到可以从一个城市、一个省、一个区域去寻找铺位，缺乏全局意识；解决问题的时候只想到个人力量和单个企业的力量，没想到可以寻找合作对象，借助其他企业的力量寻找到更多的优质铺位。

专家建议

所谓“抢址”，是指在城市优质店铺资源处于相对稀缺的情况下，企业要想获得好的店铺位置，必须主动、提前对城市进行全面布点分析，把潜在的优质店址纳入自己的监控范围之内，随时观察，找准时机进入。

1.提前规划

提前规划好拓展各阶段的区域和时间，在每个阶段到来之前就要对该区域内的店址进行考察和洽谈评估，对于合适的店址可提前签订合同，就是在门店还没有到期放出来的时候已经租下来，须先对手一步。(www.daowen.com)

2.战略合作

连锁企业可以根据自己的经营业种与业态，和大型地产企业大型卖场及大型商场结为战略合作伙伴，形成长期合作关系。

德庄实业集团是一家重庆的餐饮企业，有大型自营酒楼30余家，特许加盟店近400家。2008年，德庄集团与大连万达集团结成战略合作伙伴，万达集团在全国各大城市开发的万达广场项目，德庄可以优先和优惠进驻。万达广场项目以商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货、大型购物广场为支柱，所处位置都属城市商业中心地段，每一个万达广场，都是一个城市中心，商圈大，人流量大，生意红火，也为德庄集团拓展市场创造了极好的条件。目前德庄集团已进驻重庆万达、成都万达和上海万达。上海万达德庄店位于上海万达广场三楼，经营面积1400多平方米，62张台位，开业第一天营业额就达到了3万多元，第二天突破了4万元。

3.收购兼并

当企业积蓄了一定的实力、资金比较宽裕之后，对于合适的店址，如果通过其他方法都拿不下来，那么可以通过收购兼并的方式，一次性拿下一个甚至是多个合适的店址，再逐步改造并入自有连锁体系。

进入中国市场以来，全球零售巨头沃尔玛在中国市场的扩张一直较为缓慢，门店数量远落后于竞争对手家乐福，100多家店面的规模很难像其在美国市场那样发挥强大的供应链优势—节约成本、提高业绩。2007年年初，沃尔玛收购了好又多35%的股权并拥有65%的投票权。好又多百货商业广场有限公司是由台资诚达集团于1997年8月创立的，首家门店是广州天河棠下店，之后辐射全国，拥有102家门店。收购好又多成功之后，沃尔玛不仅在门店数量上绝对领先家乐福，也一次性收获了大量黄金铺位。

4.房东入股

优质铺位拿不下来，尤其是房租太高难以承受，可以和房东洽谈，以房租等形式参股，吸纳其进入连锁体系。

5.翻牌店

对于店址好但经营不善的地址，可考虑接手翻牌，改变门店的品牌LOGO和核心管理团队，重新经营。

逸马点睛

选址也要从战略的高度去思考。