明确演讲目标

演讲者首先要明确具体的目标，这是整个演讲的指南，然后决定说什么和怎么说的问题。演讲的目的就是要达到的效果，它引导着演讲的方向。确定了演讲的目标，也就明确了演讲的主题。确定演讲目标主要有两个方面的任务。

第一，明确演讲目标的类型。主要包括：一是施加影响。比如销售某种产品或服务，说服某一特定群体，使人们信服某个观点，为组织内的某项错误做法道歉，以及特殊的动员会等。二是传递信息。比如通知职员，解释一种新产品的变化，年度财务通报等。三是传授知识。比如某种新技术交流会，新产品演示等。除此之外，演讲者还有次一层的目标，如体现个人的专业和自信，改变人们的看法或引起某个重要人物的注意等。这一层次的目标也非常重要，它同样影响着演讲的整个过程。

第二，掌握确定目标的原则。主要包括：一是应当能用一个短句来描述。比如“获得对第34号项目资金的批准认定”“说服客户使用我们的系统”“告诉下属明年我们要怎么做，为什么”等。二是目标尽量单一。越单一越明了，越单一越突出。

认真分析听众

演讲在演讲者与沟通对象之间建立了一种联系，如果对沟通对象了解的越透彻，则演讲的针对性越强，对沟通对象的吸引力以及产生的效果也就越好。演讲者要明确的一个基本观点是：不是我想说的，而是听众想听的。分析听众，主要有两个方面任务。

第一，要运用三种表达方式。主要有：一是视觉学习者。这些听众对图片、图表以及其他视觉刺激的反应最佳。研究显示30%～40%的人属于视觉学习者。二是听觉学习者。这些人对词语以及其他声音更能产生反应。大约有20%～30%的人属于听觉学习者。三是动觉学习者。这些听众更易被实际的运动所吸引。大约有30%～50%的人属于动觉学习者。对此，要在演示材料中添加视觉学习内容。要引发听觉学习者的兴趣，采取的方式包括讲故事、奇闻逸事、预言警句，以及小组讨论、提问与回答等。要为动觉学习者增加活跃因素。可采用的方式包括角色扮演、游戏、设计的活动等能够亲自演示和体验的活动。

第二，要掌握听众分析的内容。主要包括一是听众的角色。比如他们是规划者、决策者、顾客、政府官员？他们与演讲主题之间的关系如何？二是背景。比如职业、行业、文化程度的分布曲线、群体规模、职位等。三是状况。比如与演讲者什么关系，对演讲主题了解多少，他们需要了解些什么，兴趣、爱好、关注点是什么，听众对这次演讲的期望是什么等。

确定演讲题目

题目决定了演讲的主题、形式、范围和内容，也影响着演讲的风格与格调，也才能以此激发听众的欲望与好奇。题目是思想的浓缩，没有思想的演讲统称为耍嘴皮子。

第一，掌握确定标准。确定题目的标准有：一要揭示主题，如《心底无私天地宽》。二要提出问题，如鲁迅的演讲题目《娜拉走后怎样》，美国中文演讲比赛金奖《假如我是姚明》等。三要明确范围，如《大学生的任务》。

第二，明确选择要求。英国一位演讲家曾讲过，一个好的题目本质上就是“是什么”“为什么”“怎么样”三方面。选择要求有：一是要积极向上，紧跟社会主旋律，弘扬正能量。二是要有适应性，要适应听众的实际，适应自己的身份，适应演讲的时间。三是要新奇，如《老而不死论》《伟大的化石》《老调子已经唱完》《象牙塔与蜗牛庐》等。四是要富有情感色彩，如鲁迅的《流氓与文学》，马克·吐温的《我也是义和团》。五要体现生动性，能感动人，能触动对方的内心深处，产生共鸣感。

第三，熟记选题禁忌。主要包括：一忌冗长，如《祖国儿女在为中华腾飞而拼搏》。二忌深奥怪僻、艰涩费解，如《我对文明之管窥》《五彩石》。三忌宽泛且不着边际，如《诚信》《理想》《责任》，让听众云里雾里，不知所云。

第四，明确表达思路。思路也就是要说什么的问题。主要包括：一是确定自己要表达的关键信息，也就是确定自己想让听众记住些什么，期望他们采取什么样的行动。二是确定支持论据，论据要充分、完善、新颖，要切中要害，不可避重就轻。三是确定具体内容。确定在演讲后，想要听众注意些什么、认同什么，以及采取什么行动等。

│经典案例│

寒门贵子

我们家就是出身寒门的，我们家都不算寒门，我们家都没有门。现在想想，我都不知道我爸跟我妈那么普通的一对农村夫妇，他们是怎么把三个孩子我跟我两个哥哥从农村供出来上大学、上研究生。我一直都觉得自己特别幸运，我爸跟我妈都没怎么读过书，我妈连小学一年级都没上过，她居然觉得读书很重要，她吃再多的苦也要让我们三个孩子上大学。我一直也不会拿自己跟那些比如说家庭富裕的小孩做比较，说我们之间有什么不同，或者有什么不平等，但是我们必须要承认这个世界是有一些不平等的。他们有很多优越的条件我们都没有，他们有很多的捷径我们也没有，但是我们不能抱怨。每一个人的人生都不尽相同的，有些人出生就含着金钥匙，有些人出生连爸妈都没有，人生跟人生是没有可比性的，我们的人生是怎么样完全决定于自己的感受。你一辈子都在感受抱怨，那你的一生就是抱怨的一生。你一辈子都在感受感动，那你的一生就是感动的一生。你一辈子都立志于改变这个社会，那你的一生就是斗士的一生。英国有一部纪录片叫作《人生七年》，片中访问了十二个来自不同阶层的七岁的小孩，每七年再回去重新访问这些小孩，到了影片的最后就发现：富人的孩子还是富人，穷人的孩子还是穷人。但是里面有一个叫尼克的贫穷的小孩，他到最后通过自己的奋斗变成了一名大学教授，可见命运的手掌里面是有漏网之鱼的。而且现实生活中寒门子弟逆袭的例子更是数不胜数。所以当我们遭遇到失败的时候，我们不能把所有的原因都归结到出身上去，更不能去抱怨自己的父母为什么不如别人的父母。因为家境不好，它并没有斩断一个人他成功的所有的可能。当我在人生中遇到很大困难的时候，我就会在北京的大街上走一走看着人来人往，那时候我就想：“刘媛媛，你在这个城市里面真的是依无所依，你有的只是你自己，你什么都没有，你现在能做的就是单枪匹马在这个社会上杀出一条路来。”我们大部分人都不是出身豪门的，我们都要靠自己！所以你要相信：命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事。这个故事关于独立、关于梦想、关于勇气、关于坚韧，它不是一个水到渠成的童话，没有一点点人间疾苦，这个故事是有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。这个故事是苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴!（演讲者 刘媛媛）(www.daowen.com)

创意结构设计

演讲稿结构就是解决“怎么说”的问题，一般模式就是亚里士多德所认定的“三一律”，它由意义各不相同的三个部分即开头、正文、结尾所组成。“三一律”概括了任何演讲稿结构的形式和特点。从形式上看，这三个部分各自独立，各有各的意义和作用。从内容上看，则是统一的，是同一个主题、题材和材料在不同部位的表现，要达到的是同一个目的。

第一，开场设计。开场表明了演讲的起点高低，它对演讲至关重要。开场设计包括三个方面内容：首先，开场白要解决好三个心理问题，也就是你主要讲什么、为什么要听你讲、你讲的对我有什么好处。其次，开场白应达到三个目的，也就是拉近距离、建立信赖、引起兴趣。最后，开场方式选择要恰当。总体而言，开场白的方式主要有10种：一是故事型。在开头讲一个与你所讲内容有密切联系的故事从而引出你的演讲主题。这个故事要求完整，要有细节和主要人物。总之，故事型的开场白一定要摒弃复杂的情节和冗长的语言。二是直白型。打开门映入眼帘的就是山，也就是一开始就用高度凝练的语言把演讲的基本目的和主题告诉听众，引起他们想听下文的欲望，接着在主体部分加以详细说明和论述。三是幽默型。即是以幽默或诙谐的语言及事例作开场白。这样的开场可以使听众在演讲者的幽默启发下集中精力进入角色，倾听演讲。四是引用型。演讲的开场白直接引用他人话语的，它为演讲主旨作事前的铺垫和烘托，概括了演讲的主旨。五是悬念型。创作文章需要设置悬念，演讲也不例外，它能使听众产生极大的好奇心，并能在这个悬念的“指引”下很快进入“设下的圈套”。在演讲中若要运用这种类型的开场白要特别注意，一方面不能用听众熟悉明白的那些普通浅显的问题来设置悬念，另一方面在演讲中设置的悬念要及时解开。否则，听众会对演讲产生强烈的反感情绪。六是强力型。运用夸张的手法或从不同的角度对演讲内容或主题加以渲染，从而引起听众的高度重视。但要注意的是，这种开场白不能毫无科学依据地无限度地一味夸大，以免造成故弄玄虚、骇人听闻的演讲负效应。七是抒情型。主要是用诗歌、散文等抒情文学的形式，通过华丽的辞藻和汹涌澎湃的激情感染听众，把听众带入诗一般的境界。八是闲聊型。就是先与听众以对话的口吻谈一些与主题无关的话题，然后逐步导入演讲，这是能与听众建立友好融洽关系的上好方法。九是自嘲型。这里的自嘲，多采用一种戏谑的、自我解嘲的语气。但是也不能把自己的形象损坏得太厉害，而要在这种开场白里保持积极乐观的情绪和高度的幽默感。听众往往认为能在大庭广众之下发表演说的人往往具有极高的透明度，是可以亲近的人，采用这种自嘲方式来“批评”自我，能让听众不自觉地产生一种莫名的优越感，使他们心里觉得十分舒坦愉快，从而接受演讲。因此，这种开场方式被普遍采用。十是趣闻型。怎样以趣闻开场，讲一段趣闻以引起听众兴趣是再好不过的了。一件往事、一首诗、一个人的某段经历都是小小的趣闻，都可以很快地吸引住听众。但所讲的趣闻，一定要与演讲的内容存在着这样或那样的联系。

│经典案例│

如此开场

胡适在一次演讲时这样开头：“我今天不是来向诸君作报告的，我是来‘说’，因为我姓胡。”话音刚落，听众大笑。在第四次作代会上，萧军应邀上台，第一句话就是：“我叫萧军，是一个出土文物。”这句话包含了多少复杂感情：有辛酸，有无奈，有自豪，有幸福。形式异常简洁，内蕴尤其丰富!中央电视台邀请台湾影视艺术家凌峰先生参加春节联欢晚会，当时，许多观众对他还很陌生。他说：“在下凌峰，我和文章不同，虽然我们都获得过‘金钟奖’和最佳男歌星称号，但我以长得难看而出名……一般来说，女观众对我的印象不太好，她们认为我是人比黄花瘦，脸比煤炭黑。”麦克阿瑟将军在西点军校的演讲如此开头：“今天早晨，当我走出旅馆时，看门人问道：‘将军，您上哪去？’一听说我要去西点，他说：‘那是个好地方，您从前去过吗？’这样的荣誉是没有人不受感动的。长期以来，我从事这个职业，又如此热爱这个民族，能获得这样的荣誉简直使我无法表达我的感情。”美国的鲍威尔·希丽在宾州费城运动俱乐部演讲中这样开场：“140年前，伦敦出版了一本被公认为不朽的小说杰作，很多人都称它为‘全球最伟大的一本小说’。当小说出版初期，市民们在街头巷尾遇到朋友，都要彼此相问：‘你读过这本书吗？’答案总是一成不变的：‘是的，上帝保佑，我读过了。’它出版的第一天，便销售了1000册，两周内销售了15000册，自那时起，它无数次的再版，并且很快被翻译成各国文字。数年前，银行家J·P·摩根以不菲的价格买到了这本书的原稿，现在它正与许多无价的珍宝安憩于纽约市的美术馆里。这一部世界名著到底是什么呢？它就是狄更斯在19世纪40年代写的《圣诞欢歌》。”

第二，正文设计。主要有议论式结构模式和叙述式结构模式两种。一是议论式结构模式。即以普通论文方式安排的结构。由提出问题、分析论证和得出结论三部分组成，其结构顺序一般是问题在前，分析论证在中，做出结论在后。这其实是大“三一律”中的小“三一律”。即开头→问题→分析论证→结论→结尾。二是叙述式结构模式。即以听众的心理线索安排的结构。主要以趣味、情感打动听众，像小说、故事的开头。不明显分出问题、论证和结论的各部位，主旨于夹叙夹议中显露，所叙述的几件事或以时间为序，或以空间为序，从引人入胜的目的出发进行安排，即开头→夹叙夹议（往复）→结尾。

│经典案例│

请不以结婚为目的的恋爱吧

据说每个人都曾经暗恋过别人，你们还记得自己十七八岁的时候暗恋的那个人吗？她是那种学习很好的、长相清秀的那种沈佳宜，还是那种爱打篮球的、特别酷的流川枫？你现在再想起来他的时候，你是在微笑还是在沉默，还是你觉得你当年的求之不得如今看过来不过如此。我们最舍得去爱一个人的时候，恰恰就是暗恋的时候。我从大二开始就暗恋一个男生，暗恋是一件惊心动魄的事情，我每次看到他跟他说话的时候都跟打仗一样，努力的表现成谈笑风生的样子，我害怕他知道，我害怕他不知道，我更害怕他知道但是他假装不知道，暗恋也是一件寂寞孤独的事情，我觉得他的名字只有放在我的嘴巴里面才安全。你们觉得男生跟女生之间有纯友谊吗？有，只要一个打死不说，另一个装傻到底。从头到尾我扮演的角色就是他最讲义气的哥们，每次他需要帮助的时候我第一个两肋插刀冲过去。他说，我是最懂他的人。我怎么不懂了，没有人比我更了解他。我知道，他喜欢那种娇小玲珑的女生，我从一个一百二十多斤的胖子开始减肥，甩掉十几斤的肉。他也常常跟别人夸我说我是那种懂事的好姑娘。对呀，因为除了懂事我还不知道能做什么。我想给他我的一切，但我什么都没有。我想为他放弃一切，我也没什么好放弃的。你们还记得就是喜欢一个人喜欢到不行了的那种感觉吗？某天你爱上一个人，突然好像有了软肋，又好像是有了铠甲，可能经历过几段伤害、经历过几段刻骨铭心的爱情之后，他们变得更聪明、更理智、更加的有技巧了。但是我想问你们，你们真的不相信爱情了吗？那你为什么看《泰坦尼克号》，看《北京爱情故事》你还会哭？你真的宁愿变得聪明、变得老练而不冲动吗？不管你是涉世未深还是说你早已经爱得伤痕累累了，你在心里面你都渴望有那么一份爱情，它是真挚的，它是专一的，它是持久的。如果一个人他在爱情里面因为爱的真，因为爱别人爱得深，他被伤害了，他看起来很蠢吗，很可悲吗？不，那些考虑好了各种条件去结婚，到结婚的时候才发现没有一点关于爱的回忆，爱情好像从来没有发生过，我觉得那些人才可悲。所以我希望咱们还可以再试着像一个十七八岁的少女一样，不以结婚为目的去爱一个人。我在心里面爱他爱的声嘶力竭的他听不到，我在心里爱他爱的天崩地裂的他也看不到，但我像一个孤独的女战神一样，又狼狈又勇敢的这么爱着他，等到我死的那一天我都愿意回想起来这件事情，我都觉得它可贵，我觉得它美好，我都不会觉得后悔。如果有人现在跟我说我爱你是以结婚为目的的或者我以结婚为目的的在跟你恋爱着，他太小看我，他也太小看我的爱情，因为对于一个二十三岁了还不能接地气的理想主义的姑娘来说，一辈子不结婚是挺可怕的，但更可怕的是有些人他一辈子在婚姻里，可是从来没有得到过爱情。（演讲者 刘媛媛）

第三，结尾设计。结论不要试图总结你的观点，而是告诉听众要做些什么和想些什么，因为观众总是会牢牢记住自己最后听到的话。结尾一般来说由三个部分组成：总结、结尾技巧、感谢。总结和感谢与前面的一样，只需要把结尾技巧插在总结和感谢之间就行了。结尾方式有8种：一是以故事结尾。曾经在一个村庄里有一位老者，非常有智慧，村里人有什么不懂，都会去请教他，他都能给说正确的答案。有一个小男孩非常淘气，有一天他爬上树，在鸟窝里抓了一只小鸟握在手里，跑去问老者。小男孩把握着小鸟的手放在背后，说：老爷爷，听说你是我们村最有智慧的人，什么事都知道，所以今天我想问你一个事，你觉得现在在我手里的这只小鸟是死的还是活的？老者听完后，马上就知道小男孩的把戏了，如果老者回答到小鸟是死的，小男孩就把手放开，小鸟是活动的；如果老者说小鸟是活的，小男孩用力一捏，小鸟就死掉了，于是老者对小男孩说：孩子，其实答案并不在我手里，而在你自己手里。二是以名人名言结尾。毅力是攀登智慧高峰的手杖，毅力是漂越苦海的舟楫，毅力是理想的春雨催出的鲜花。朋友，或许你正在向成功努力，那么，运用你的毅力吧。这法宝可以推动你不断地前进，可以扶持你度过一切苦难。记住，顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰！三是以诗词结尾。百尺竿头更进一步。四是以幽默结尾。老舍先生在一次演讲中，开头即说我今天给大家谈六个问题，接着，他井井有条地谈下去。谈完第五个问题，他发现离散会的时间不多了，于是他提高嗓门，一本正经地说：第六，散会。听众起初一愣，不久就欢快地鼓起掌来。美国诗人、文艺评论家詹姆斯·罗威尔1883年担任驻英大使时，在伦敦举行的一次晚宴上发表了一篇名为《餐后演讲》的即席演说，他说：我在很小的时候听人讲过一个故事，讲的是太阳的运行方式有三种，第一种是向前或者说是径直的运动，第二种是后退或者说是向后的运动，第三种即静止不动。先生们，不知你们是否明白这个故事的寓意，希望你们明白了。今晚的餐后演讲者首先是走径直的方向即太阳向前的运动。然后他又返回，开始重复自己，即太阳向后的运动。最后，凭着良好的方向感，将自己带到终点。这就是我们刚才说过的太阳静止的运动。五是以呼吁结尾。《一位纪委书记的小家和大家》结尾写道：同志们，朋友们，我们正处在一个伟大变革的黄金时代，经济的发展，国家的富强，民族的振兴，需要全体人民的艰苦奋斗，特别是共产党人的模范带头作用。如果每一个共产党员都能正确处理好小家和大家的关系，严格地按党性原则要求自己，用党的纪律约束自己，用党旗下那神圣的誓言激励自己，那么我们党的形象将会更加光彩照人，我们党将会更加坚强伟大！六是以祝贺结尾。在春节即将到来之际，我借此机会向全市的父老兄弟姐妹们拜个早年。祝老年人春节愉快、身体健康、寿比南山，祝中年人春节快乐、家庭幸福、事业成功！祝年轻人春节欢乐、爱情甜蜜、前程无量！七是以对联结尾。在一场关于口才重要性的演讲上送给听众一副对联，上联是：口才好，事业成，不成也成。下联是：口才坏，事业败，不败也败，横批是：口才决定成败。八是以点题结尾。《虚构颂》这样结尾：通过努力和想象，人最终可以成其为人。在这种很大一部分尚未完成的事业中，虚构在任何情况下都是一个决定性的工具，在通向自由的无尽的征途上，它能够给人们指引方向。

第四，语言修辞。演讲稿的语言修辞主要包括六种：一是排比。1940年6月4日，丘吉尔在敦刻尔克对下议院的演讲中使用了精彩的排比：我们毫不动摇毫不气馁，我们将战斗到底，我们将在法国作战，我们将在海洋中作战，我们将以越来越大的信心和越来越强的力量在空中作战，我们将不惜一切代价保卫本土，我们将在海滩作战，我们将在敌人的登陆点作战，我们将在田野和街头作战，我们将在山区作战，我们没有投降。二是三元组。马丁·路德·金著名的讲演《我有一个梦想》的结尾，就使用了三元组的手法：当我们让自由之声轰响，当我们让自由之声响彻每一个大小村庄，每一个州府城镇，我们就能加速这一天的到来。那时，上帝的所有孩子，黑人和白人，犹太教徒和非犹太教徒，耶稣教徒和天主教徒，将能携手同唱那首古老的黑人灵歌：终于自由了！终于自由了！感谢全能的上帝，我们终于自由了！三是对偶。1951年，麦克阿瑟在国会的演讲中说：我怀着十分谦卑而又骄傲的心情站在这演讲台上。我谦卑，是因为在我之前，许多美国历史上伟大的建设者们都曾经在这里发过言。我骄傲，是因为今天我们的立法辩论代表了经深思的人类解放最纯粹形式。四是设问与反问。在一次演讲中，肖伯纳走上舞台向观众致意，一个人喊道：肖伯纳，你的剧本糟透了，谁要看，收回去，停演吧！肖伯纳彬彬有礼地回答说：朋友，我完全同意你的意见，但遗憾的是，我们两个反对那么多观众有什么用呢？我们能禁止这剧本的演出吗？五是引用。名人名言、典故、谚语、寓言故事、笑话等。六是比喻。1962年82岁的麦克阿瑟将军回到西点军校，对学员发表了非常感人的演讲：我的生命已近黄昏，暮色已经降临，我昔日的风采和荣誉已经消逝。它们随着对昔日事业的憧憬，带着那余晖消失了。昔日的记忆奇妙而美好，浸透了眼泪和昨日微笑的安慰和抚爱。我尽力但徒然地倾听，渴望听到军号吹奏起床号时那微弱而迷人的旋律，以及远处战鼓急促敲击的动人节奏。我在梦幻中依稀又听到了大炮在轰鸣，又听到了滑膛枪在鸣放，又听到了战场上那陌生、哀愁的呻吟。然而，晚年的回忆经常将我带回到西点军校。我的耳旁回响着，反复回响着：责任，荣誉，国家。

第五，讲好故事。演讲就是讲故事，没有故事的演讲，如同一杯白开水，平淡无味。为此，要做好五个方面的工作：一是设计故事。人们喜欢听故事，那些最引人入胜的叙述结构中有着大量的隐喻。在演讲者的初稿中发现的最大问题是涵盖太多内容，需要举出具体的例子来使自己的想法有血有肉充实起来，不要一心想把所有东西都纳入到一个短短的演讲，相反应当深入下去把内容细节化。很多顶级的演讲有着侦探小说般的叙事结构，演讲者引出问题开始演讲，然后介绍寻求解决方法的过程，直到恍然大悟那一刻，这时观众自会看到这一切叙述的意义。如果一个演讲失败了，大多数是因为演讲者没有找到好的表达方法，错误估计了观众的兴趣点，或者忽略了故事本身。即使话题再重要，没有足够的叙述作为铺垫，偶然冒出一些武断的意见总会让人感到不爽。没有一个递进的过程，就不会让听众有所收获。二是策划演讲方式。想好故事，就可以开始考虑具体的演讲方式。发表一个演讲可以照着手稿或提词器直接读，也可以写下演讲提纲且提示要讲的具体内容而不是照着演讲稿念，或者记住全部内容，当然这需要大量的练习，直到最终能完全掌握演讲内容。实际上，千万不要照着念，不要使用提词器，当人们发现“我勒个去他在照读”的时候，马上会有一种很糟糕的消极情绪在观众间传递。虽然演讲内容很精彩，得到的评分却很低。很多最受欢迎的演讲都是逐字逐句完全记下来的，如果有充裕的时间做这样的准备，这其实会是最好的演讲方式。用小卡片记下演讲要点，只要知道每一个点该如何展开就够了。与此同时，还要注意自己的语气，有些演讲者倾向于较为权威、强硬或激烈的语气，可是谈话式的语气会听上去更令人舒服。如果成功的演讲是一趟旅途，那就不要在过程中惹恼旅伴。三是锻炼台风。只要减少下半身的移动就可大大提高台风。不过也有人能够在演讲时在舞台上自如地走动，只要足够自然倒也无妨。但对于大部分人最好还是站定了不要晃动，仅通过手部姿势来强调重点。在台上最关键的肢体语言或许应该是眼神交流，在观众席里找五六位看起来顺眼的，在演讲时眼神盯着他们看，把他们当成很久没见到老朋友。这样的眼神交流将变得不可思议的有效，它比其他任何方法都要对演讲有帮助。如果必须照着稿子读，那么抬起头做一些眼神上的交流将会产生巨大的反响。对无经验的演讲者而言，另一个大挑战就是紧张。最简单的方法就是上台前做一下深呼吸。稳住呼吸，承认紧张也可以带来魅力，大胆展示出自己的脆弱，真的是赢得观众倾心的有力武器。四是运用多媒体。使用PPT务必保持简洁，不要把幻灯片做成演讲稿，不要大声重复读出幻灯片上的内容。往往只有最新鲜的信息才能调动人们的兴趣，人们不喜欢重复地看到和听到相同的信息。如果展示一些照片插图可以让话题更生动，那就使用。恰当地采用多媒体技术可以极大提高演讲的视觉冲击力并加深其内涵。五是全部整合。演讲的成功取决于想法的质量、叙述表达的方式以及演讲者的感情。这和内容的实质有关，而不是演讲的风格或是绚烂的多媒体。一个演讲的表述很容易通过准备期间的指导和训练来完善，但故事和想法本身却不是能被训练出来的。如果具有要说的东西，就可以做出很赞的演讲。如果没有一个中心思想，那最好是别说。最令人难忘的演讲总是有大家前所未闻的新鲜东西，最糟糕的演讲则充满陈词滥调，所以任何情况下都不要试图照搬，发挥个人的长处，做出真正属于自己的演讲。

│经典案例│

在诺贝尔奖颁奖仪式上的演讲

我记忆中最早的一件事，是提着家里唯一的一个热水瓶去公共食堂打开水。因为饥饿无力，失手将热水瓶打碎，我吓得要命，钻进草垛，一天没敢出来。傍晚的时候，我听到母亲呼唤我的乳名。我从草垛里钻出来，以为会受到打骂，但母亲没有打我也没有骂我，只是抚摸着我的头，口中发出长长的叹息。我记忆中最痛苦的一件事，就是跟随着母亲去集体的地里捡麦穗，看守麦田的人来了，捡麦穗的人纷纷逃跑，我母亲是小脚，跑不快，被捉住，那个身材高大的看守人搧了她一个耳光。她摇晃着身体跌倒在地。看守人没收了我们捡到的麦穗，吹着口哨扬长而去。我母亲嘴角流血，坐在地上，脸上那种绝望的神情让我终生难忘。多年之后，当那个看守麦田的人成为一个白发苍苍的老人，在集市上与我相逢，我冲上去想找他报仇，母亲拉住了我，平静地对我说：“儿子，那个打我的人，与这个老人，并不是一个人。”我十几岁时，母亲患了严重的肺病，饥饿，病痛，劳累，使我们这个家庭陷入困境，看不到光明和希望。我产生了一种强烈的不祥之感，以为母亲随时都会自寻短见。每当我劳动归来，一进大门，就高喊母亲，听到她的回应，心中才感到一块石头落了地，如果一时听不到她的回应，我就心惊胆战，跑到厢房和磨坊里寻找。有一次，找遍了所有的房间也没有母亲的身影。我便坐在院子里大哭。这时，母亲背着一捆柴草从外边走进来。她对我的哭很不满，但我又不能对她说出我的担忧。母亲看透我的心思，她说：“孩子，你放心，尽管我活着没有一点乐趣，但只要阎王爷不叫我，我是不会去的。”我生来相貌丑陋，村子里很多人当面嘲笑我，学校里有几个性格霸蛮的同学甚至为此打我。我回家痛哭，母亲对我说：“儿子，你不丑。你不缺鼻子不缺眼，四肢健全，丑在哪里？只要你心存善良，多做好事，即便是丑，也能变美。”后来我进入城市，有一些很有文化的人依然在背后甚至当面嘲弄我的相貌，我想起了母亲的话，便心平气和地向他们道歉。我们家生活困难，经常吃了上顿没下顿，但只要我提出买书买文具的要求，她总是会满足我。她是个勤劳的人，讨厌懒惰的孩子，但只要是我因为看书耽误了干活，她从来没批评过我。有一段时间，集市上来了一个说书人，我偷偷地跑去听书，忘记了她分配给我的活儿。为此，母亲批评了我。晚上，当她就着一盏小油灯为家人赶制棉衣时，我忍不住将白天从说书人那里听来的故事复述给她听，起初她有些不耐烦，因为在她心目中，说书人都是油嘴滑舌、不务正业的人，从他们嘴里，冒不出什么好话来。但我复述的故事，渐渐地吸引了她。以后每逢集日，她便不再给我排活儿，默许我去集上听书。我的听众，也不仅仅是我的母亲，连我的姐姐，我的婶婶，我的奶奶，都成为我的听众。我母亲在听完我的故事后，有时会忧心忡忡地，像是对我说，又像是自言自语：“儿啊，你长大后会成为一个什么人呢？难道要靠耍贫嘴吃饭吗？”我母亲经常提醒我少说话，她希望我能做一个沉默寡言、安稳大方的孩子。但在我身上，却显露出极强的说话能力和极大的说话欲望，这无疑是极大的危险，但我说故事的能力又带给了她愉悦，这使她陷入深深的矛盾之中。（演讲者 莫言）