推销人员知道顾客有成交意向后，应及时把双方的成交意愿以书面的形式固定下来，并签字认可。只要双方没有最后签字，洽谈结果就可能会付诸东流。

1.签订书面协议(买卖合同)

买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的书面协议。买卖合同的内容由推销人员与顾客共同商定，一般包括以下条款。

(1)当事人的单位名称或者姓名及住所

买卖合同中应当写明当事人的单位名称或者姓名及住所。

(2)标的

买卖合同的标的物是指买卖双方当事人的权利和义务共同指向的对象。

(3)数量

供方的交货数量是衡量标的物和当事人权利及义务大小的尺度。当事人计算标的物数量，要采用国家规定的计量单位和计量方法。

(4)质量

质量是标的物的内在素质和外观形式优劣的标志，买卖合同中应作出明确的规定。对于标的物的质量，国家规定有技术标准的，双方当事人应在合同中写明标的物的技术标准及标准编号和代号；国家没有规定技术标准的，由双方当事人通过商定，在合同中明确约定。

(5)价款

价款是合同一方当事人交付产品后，另一方当事人支付的款项。价款的确定，要符合国家的价格政策和价格管理法规；价款的支付，除法律另有规定外，必须用人民币支付；价款的结算，除国家规定允许使用现金外，必须通过银行办理转账或票据结算。

(6)履行的期限、地点和方式

履行的期限，是指双方当事人履行义务的时间范围；履行的地点，是指当事人完成所承担义务的具体地方，应根据标的物的法律特征或法律规定和当事人的约定而确定；履行的方式，是指采用什么样的方法来履行合同规定的义务，如一次履行还是分批履行、汽车送达还是火车送达等。

(7)违约责任(www.daowen.com)

违约责任是指合同当事人由于自己的过错，没有履行或没有完全履行应承担的义务，按照法律和合同的规定应该承担的法律责任。违约责任的具体条款，当事人可以依据合同法在合同中进一步约定。

(8)解决争议的方法

合同法规定，解决合同争议有和解、调解、仲裁和诉讼四种方法，当事人应在合同中约定解决合同争议所采用的方法。

除此之外，合同中还应包括包装方式、检验标准和方法等条款。

2.合同公证

双方在买卖合同上签字后，推销人员还不能高枕无忧，应该使协议具有法律效力。合同公证是指国家公证机关根据当事人的申请，依法对买卖合同进行审查，确定其真实性和合法性并予以证明的一项法律制度。买卖合同经公证后，一旦有一方违背了协议的规定，经交涉无效，可对簿公堂，通过法律手段寻求解决，以保证合同有效执行。

3.预交定金

定金是指买卖合同的一方当事人，在合同规定应当交付的数额内预先交付给对方一定数额的货币，它是证明买卖合同已经成立，并保证买卖合同履行的一种担保形式。定金有以下作用。

(1)定金可以证明合同成立

买卖合同当事人一方在与对方订立合同时，之所以要交付定金，主要是担心和防止违约，用定金证明和维护合同关系，增强合同的法律约束力。因此，交付定金和收受定金的事实，就能够证明当事人之间的合同成立。

(2)定金是为了担保买卖合同的履行而设立的

这种担保作用是通过定金的罚责体现出来的。交付定金后，如果交付定金的一方违约而不履行合同时，无权请求返还定金；如果接受定金的一方违约而不履行合同时，应当双倍返还定金。法律这样规定，既可以促使当事人履行合同，又可以在当事人不履行合同时，使权利人以定金来补偿损失。

(3)定金可以起到预付款的作用

定金是在合同履行前发生的，这种预先支付实质上具有预付款的性质。如果合同按期履行，预付部分的定金可以同预付款一样，冲抵应付价款或酬金。但是，定金又不同于预付款。单纯的预付款是预先交付合同规定的部分价款，是买卖合同义务的一种履行方式，不是推销合同的担保形式。因此，当违约方不履行合同时，预付款不能发挥定金的法律效果。推销人员在订立合同时，应明确预先交付的货币是定金还是预付款，避免产生纠纷。