【摘要】：1.训练项目：推销员基本仪态训练实训目的：了解推销员仪态的相关内容；掌握推销员基本仪态的训练方法；通过本训练了解自身形体特点，总结优势，发现不足，形成自我纠正的意识，刻苦练习，使自己的仪态符合礼仪规范。
1.课堂实训
实训主题：“某大城市有一家生产饮料的企业，主要产品有乌龙冰红茶、怡神橙汁、大力神运动饮料三种。公司计划将该市东部、西部和中部作为重点推销区域。”请学生为该公司设计销售组织框架。
实训目的：训练学生“推销组织结构”的设计能力、推销员的选派能力。
时间：设计时间1小时，解说时间每小组3～5分钟(或任课老师安排)。
组织：每5人组成一个推销小组，一个小组介绍自己设计的推销组织结构，其他小组做评委。
环境与设备：可使用投影仪及摄像头等多媒体设备实时监控和回放。(www.daowen.com)
2.课外实训
任务：调查了解企业的推销绩效考核标准(推销员的销售报告、企业销售记录、客户评价、工作态度和表现、企业内部职员的意见)，以及企业实际的推销控制过程。
目的：熟悉推销绩效考核。
要求：可以以小组为单位，也可以以个人为单位，写出调查报告。
考核点：企业推销绩效考核标准。
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