前面我们已经谈到电力促销组合，这对我们以有益启示。通过营业性推广，人员销售，使用户认识到电力企业是为他（她）着想的，使用户认识到用电比用其他能源要好、要洁静、要节约费用；让用户进行比较分析，权衡利弊，同时，对生产用电电器的厂家给予鼓励、扶持和资助。像香港中华电力公司那样去考虑问题。

香港中华电力有限公司根据自己在香港的市场领先者地位，采取积极的电力促销，扩大市场需求量，增加售电量措施。

中华电力有限公司在电力促销上，首先确定电力促销的范围。

（1）具有高回报率。

（2）符合公司的投资原则。据此，通过调查研究，确定可供促销的项目，共有6项：

1）烹调，即无火煮食，用电力替代煤气，每户每年耗电量可达1560kW·h。

2）热水，即利用电热水器供应住宅客户热水，每户每年耗电量1500kW·h。(www.daowen.com)

3）空调，每户每年耗电量约为1450kW·h。

4）暖气，每户每年耗电量约为900kW·h。

5）干衣，每户每年耗电量360kW·h。

6）抽湿，每户每年耗电量340kW·h。

如果每个客户用上这6件家用电器，每户每年耗电量可达6170kW·h。在这6项中，重点推广电热水器、无火煮食和电力空调器。在促销活动中除了充分利用各种媒体宣传和开展有效的公关活动外，在价格上还采取了优惠措施。例如，中电将高效率的电热水器和电力空调成批购买进来，利用批发与零售之间差价，并提供补贴后，用便宜的价格转卖给公司供电范围内的客户。这样一台18L的3kW储水式热水器连同安装费只需300港元，是市场的1/4。一台市价5050港元的电力空调器的特惠价也只有2398港元。