市场预测的程序大体包括以下几个步骤：

1.确定预测目标和对象

预测的目标和对象规定了预测的内容、范围、要求、期限，是预测的主题。预测的目标和对象是由决策者根据企业内部和外部的实际要求提出的，直接决定着预测结果的有效性、准确性。因此，确定预测目标和对象要准确、清楚和具体。此步骤是预测工作的基础和开始。

2.拟定预测方案

根据预测目标和对象的内容、性质和要求，编制预测计划和确定参加人员，为全面展开预测工作做好组织上和行动上的准备。

3.搜集整理资料

通过各种调查形式，搜集、整理、筛选、分析与主题有关的各种资料，要去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里，全面、真实、准确地占有有关资料。

4.建立预测模型

在获得的数据资料基础上，根据有关市场理论，预测目标、预测要求及实际情况，选择适当的预测和评估方法，确定经济参数，分析各变量之间的关系，建立起反映实际的预测模型。(www.daowen.com)

5.进行分析评价

利用选定的预测模型和方法，对各种变量数据进行具体计算，并将获得的结果进行分析、检验和评价，若预测值和测算的实际值相差较小，在要求允许的范围之内，则预测效果好，可以采用，反之则预测效果差，不能采用，应加以修正或重新预测。

6.修正预测模型

当预测结果和预期值差异较大时，应具体分析产生误差的原因，并及时加以修正，重新测算和预测，常用的修正方法有增加解释变量个数，改变方程结构形式，根据平均误差的大小，调整方程截距，改变预测方法等。

7.写出总结报告

全面、完整、系统地总结市场预测，完成总结报告。主要内容有预测目标、主要内容、具体方法、预测时间，参加人员、参考加资料、实际结果及分析评价意见，以供企业进行市场营销决策时参考。

可将市场预测程序用图4-3来表示。

图4-3　市场预测程序