（一）定性预测法及其优缺点

1.定性预测法

定性预测方法，又称为判断分析法，它是凭借人们的经验、专业知识和判断能力，在对预测问题进行充分深入的了解和分析的基础上，通过对有关资料的分析判断，对未来市场发展趋势作出的性质上和程度上的差别、估计和测算。它也是一种传统的预测方法。定性预测法主要包括：专家意见法、集合意见法和联测法等。

2.定性预测法的优缺点

优点：定性预测法是一种简单、省时，经济的预测方法，广泛应用于各个领域的预测工作中。实践证明，它具有存在的客观必然性。

首先，在实际预测过程中所需要的资料和数据往往不足，根本无法进行定量分析，只能对其进行定性分析。其次，在预测过程中，一些影响因素，如国家及各级地方政府的政策变化、消费心理、消费者对商品的偏好，以及突发事件、事故、灾害等是无法用数字来描述的。在分析这些因素对市场预测结果的影响时，也需要用定性的预测方法。再次，企业在市场预测中面临着两个问题：一是定量预测无法估计到国家政策的变化给预测结果带来的影响；二是即使所收集的历史资料和数据是完整的、齐备的，但其中一些主要数据由于受到了政策调整的影响，带有明显的人为因素，如果用它来进行定量预测，那么预测结果的误差将会很大。对于以上两个问题，只有采用定性预测方法才能获得比较满意的效果。

缺点：事物问题总是一分为二的，任何一种预测方法都有其局限性和不完备的地方。定性预测法缺陷主要表现在预测结果容易受到预测者的实践经验、专业知识水平和判断能力等主观因素的影响。另外，定性预测笼统，不具体，有时缺乏科学的依据和严密的逻辑推理。

要克服定性预测法的缺点，发挥定性预测的长处，提高定性预测的质量和准确性，应注意处理好以下三个问题。

（1）在预测之前，要进行深入细致的调查研究，要把该了解的情况都了解到。只有在全部了解情况和深入细致分析的基础上，才能做出准确预测。

（2）在实际预测中，要注意把定性和定量预测结合起来运用，这是现代预测的一项重要原则。(www.daowen.com)

（3）要充分考虑到预测者的主观因素对预测结果的影响。

（二）定量预测法及其优缺点

1.定量预测法

定量预测法也叫统计预测法，它是指依据历史和现实的数据资料，利用统计和数学模型近似地提出预测对象的数量变动关系，并据此对预测对象做出定量测量的方法。其基本特征是高度重视数据资料的统计和定量分析；建立数学模型作为定量预测的依据。

2.定量预测的优缺点

优点：第一，运用定量预测法建立起来的数学模型具有较强的科学依据，其量化测算的预测值定量比较准确，量化指标有据可查，在某种程度上可指明预测可能发生的误差范围，能近似地反映客观经济现象数量变动规律；第二，在预测目标历史和现实的数据资料较完整的条件下，可以直接将历史和现实的数据资料代入数学模型，计算出预测结果，计算精确、节省人力、物力，预测效率高。

缺点：第一，利用数学模型进行定量预测具有一定的局限性，某些经济现象，如人们的消费心里、消费习惯、社会文化习俗等难以用数量关系表示，数学模型不能将这些对市场活动直接产生而又难以量化的因素容纳进去；第二，定量预测分析以占有完整、系统、准确的数据资料为条件，要获得数学所要求的各种数据难度大、成本高、工作复杂，甚至某些资料无法取得，致使定量预测法难以操作。

总之，定性预测法和定量预测法既各有所长，又各有所短，在预测实践中既有其适用性和实用性，便同时又受到某些客观条件的限制和制约，片面地强调某种方法或排斥某种方法都是不可取的，国内外预测实践证明，两种方法结合使用，用其所长，优势互补，往往能保证预测的质量，提高市场预测的精确度。