企业市场营销战略是确立企业今后发展的全部经营工作，是带有全局性指导意义的企业发展战略体系。但目前一些企业对什么是经营战略并没有完整、全面的理解，有的只把某些具体的、局部的企业生产技术管理要求或策略当作企业的总体经营战略；有的则搞工作总结式归纳，通过事后分析总结出企业发展的几个阶段来概括为“战略”；有的则是混淆了企业经营战略与企业发展规划、年度计划的区别。电力企业应较深入地探讨经营战略的内涵，制订战略是为了求得企业持续、稳定、健康的发展，实现企业的经营目标，通过外部环境和内部条件的全面分析和估量，从企业发展全局出发而作出的较长时期的总体性的谋划和根本对策。

企业市场营销战略是一个完整的体系，是企业总体经营战略与各分经营战略或者称职能战略的集合体。从战略管理的角度看，企业的分经营战略是指市场战略、电力发、供、用组合战略等，企业经营要有满足不同层次的战略支撑的需要，以调动各方面的积极性，实施企业的总体经营目标。

电力企业应具有的市场营销战略的观念：

（1）只有确立正确的经营战略才能促使企业较顺利地达到规划的目标。

（2）市场竞争就是不断创新与把握不断出现的商机竞争，战略创新比拼命赶超别人更富有挑战性。

（3）一个企业只追求现有的市场份额是不够的，必须能够准确地预测未来市场的发展和变化。要加强需求侧管理，企业不仅需要有发展年度计划，更需要能提供发展蓝图的战略设计。

（4）扩充可利用资源的范围，并不断优化组合，创造性地，不懈地追求如何更好地利用各种资源去克服资源限制的困扰，形成本企业的发展个性。(www.daowen.com)

（5）企业不仅要在现有产业范围内竞争，而且还要在塑造未来产业结构方面竞争。

（6）竞争不只是发生在各个企业之间，而且还发生在企业联盟内部、不同的联盟之间或不同种类能源供应商之间。要建立发展的眼光对待竞争。

（7）经营的失败是不可避免的，但却能让电力企业更加了解未来市场需要之所在。

（8）若要受惠于本身的预见能力、竞争力和核心能力的领导地位，就必须在市场上抢在竞争对手之前行动。

（9）要学会按国际惯例和国家法律、法规，实现自我保护。