理论教育 品牌裂变传播:四种可能结局

品牌裂变传播:四种可能结局

时间:2023-05-25 理论教育 版权反馈
【摘要】:由此可以看出,人们与哈雷的关系已经远远超越了一般消费者与商品之间的关系,哈雷已经成为人们心目中一种精神的信仰和图腾。经过百年不断地积淀和提纯,哈雷品牌成为年轻人尽情宣泄自由、叛逆、竞争的精神,彰显富有、年轻、活力的标志。众多哈雷机车的消费者为了表示对该品牌的忠诚不渝,甚至将品牌商标的图形文在自己的身体上。

品牌裂变传播:四种可能结局

裂变传播下的商品通常有四种结局,第一种是通过裂变传播大赚一把,见好就收。诸多电视剧电影、综艺节目都是这个模式,他们通过意见领袖快速地造势影响观众,让观众在短时间内一哄而起,大量人群的聚集可以让内容的制造商大赚一把。这种传播虽然可行,但并不具有绝对的轨迹可循,几乎不可控制,谁都没有把握将某些电影、电视剧、综艺节目等内容做到绝对裂变传播。另外,这种传播很多时候并不能形成品牌,它只能靠消费者短期的注意力赚钱。

裂变传播下商品的第二种结局就是形成宗教式的品牌。形成宗教式的品牌是每一个品牌都非常渴望的,但是形成宗教式的品牌不是说通过十天半个月的风靡就能一蹴而就的。说到宗教式的品牌,哈雷是不得不提到的品牌。美国有一句俗语:“年轻时有辆哈雷,年老时有辆凯迪拉克,则此生了无他愿。”由此可以看出,人们与哈雷的关系已经远远超越了一般消费者与商品之间的关系,哈雷已经成为人们心目中一种精神的信仰和图腾。哈雷创造了一个将机器和人性融合为一体的精神象征,并深刻地影响其目标消费群的衣着打扮、生活方式价值观。经过百年不断地积淀和提纯,哈雷品牌成为年轻人尽情宣泄自由、叛逆、竞争的精神,彰显富有、年轻、活力的标志。众多哈雷机车的消费者为了表示对该品牌的忠诚不渝,甚至将品牌商标的图形文在自己的身体上。从这个意义上讲,哈雷除了是一个被神化了的品牌之外,更多的还是一种文化的词语和象征,这也正是品牌发展的最高境界。在宗教式的品牌里,信徒们能够找到强烈的归属感,宗教式的品牌为其信徒们祭出一种强烈的加冕仪式。你只要拥趸这些宗教式的品牌就能够成为它的信徒,甚至在心中完成一种自我陶醉的生命旅程。裂变传播之后要形成品牌并不容易,形成宗教式的品牌更是比登天都难。想要超越产品本身那就要形成品牌,想要超越品牌本身那就要形成信仰,想要超越信仰那就形成宗教。裂变传播跟品牌有关系,跟信仰和宗教还差登天之距。

裂变传播下商品的第三种结局是依靠营销不温不火,“求上不能,求下不行”。这是中国的一种独特现象,裂变传播之后的大多数品牌都处于这种“求上不能,求下不行”的窘境。一旦陷入了这种窘境,不管你做多少广告,找多少商业名人、意见领袖去转发微博效果都不会太明显,只等着行业“重新洗牌”,甚至被清理出局。(www.daowen.com)

裂变传播下商品的第四种结局就是有多少疯狂的裂变传播就有多少深邃的冷寂。物极必反、否极泰来的道理在各个领域也是存在的。小黄人快跑、脸萌、围住神经猫、2048等,这些东西火起来时完全占据了我们的视线,冷寂起来挖地三尺也看不到它们的影子。

如果说有离裂变传播最近的两个词的话,那一个是情感,另一个就是冷寂。裂变是因为情感而诞生,所有的裂变传播内容都必须超越产品本身。但离裂变传播更近的一个词是冷寂,造就裂变传播容易,形成品牌不易,控制裂变传播更不易,但是裂变传播之后变得冷寂倒是非常容易,控制不好裂变的过程,依靠不断的营销投入可能会有些效果,如果压根儿就没有办法控制裂变,那么裂变传播后的冷寂就会很快到来。

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