采购是一种技术经济行为，必须尊重客观经济规律。降低采购价格是降低物资采购成本的重要途径，但要用科学的态度对待物资采购价格问题，既要实事求是地科学分析供应商的产品成本构成和利润情况，又要密切关注市场供求状况的变化规律与趋势，还要综合购方的采购策略、供应商的营销策略等各种经济因素，比质比价、科学压价、择优采购，追求同等质量与功能前提下的市场最低价，追求最佳的价格功能比，不能以缩短材料设备使用寿命、删减使用功能、降低质量等级、危及安全生产为代价，追求价格的最低。

——降低采购成本，是企业生产经营价值链上多个部门（包括物资采购部门、需求计划提出单位与部门、技术与机动设备部门和计划、设计、财务等部门），多个方面协同作用的过程，各部门负有不可推卸的责任。仅靠物资采购部门孤军奋战来降低物资采购价格，注定很难取得满意的效果。

——不能片面强调压低价格，要坚持总成本最低的原则。降低物资采购价格，应该以实现采购总成本最低为最高原则。要避免因物资价格降低带来使用过程的维护成本增加、后续服务费用增加、物资的运费增加等，从而抵消降低价格带来的效果。

——不能过分强调降低价格，而忽略物资的功能和质量等级。在物资采购中，不能一味地对供应商压价，而应该实事求是地分析供应商成本构成和利润情况，进行科学压价，使供应商乐意并且能够持续为我们服务。ABB鲁姆斯公司提出：对供应商砍价，但要让对方有利可图。降低价格的额度是有极限的，供应商要保持一个基本的利润水平来维持再生产，低于保本点的生产是难以为继的。过度和盲目的砍价容易增加供应商偷工减料的机率、增加采购风险。实践经验与教训反复告诫我们，物资采购要着眼于长远、着眼于供应风险，一味要求供应商无止境地降价是违背基本经济规律的，最终要付出沉重的代价。应该防止片面追求价格最低而忽视物资质量与功能。

——价格是同时受多个经济变量作用的指标，简单地以价格高低来衡量物资采购水平是不科学的。不同时期同一种物资的市场供求状况有所不同，同种物资的质量等级相差悬殊，具体采购批量与交货条件千差万别，因此不能忽略诸多前提而对物资采购价格进行简单化的比较，以此说明一个单位的物资采购水平高低。用与报告期上一期相比较或者与供应商的报价相比较的方法计算采购工作绩效，忽略了市场波动因素和不同供应商报价的策略、忽略了采购成本的多因素构成，也是不尽科学的。

——片面强调比价，主要精力放到了大量日常的询比价、招标等事务性操作上，忽略建立相对稳定的供求关系和渠道，忽略对市场的研究，忽略对需求合理性的研究与优化，把建立稳定采购渠道与招标采购对立起来，甚至以招标率高低来衡量供应部门的工作，结果是丢西瓜捡芝麻，事倍功半。

任务导入

某沿海地区的一家半导体公司资料部和采购采购情况列表如表12-4所示，除单一的供应商和特殊理由外，资料和采购部依据下列准则进行采购询价，该公司的采购人员接了这个信息之后进行了价格分析，做出采购价格管理的实施 程序。

表12-3　采购明细表

任务实施

任务12.1 了解采购价格的确定方法，进行采购市场调查

第一步：简要写出采购价格确定方法。

第二步：列出针对性的调查记录卡。(www.daowen.com)

第三步：通过各种媒体、网络等工具或实地调查供应商进行采购市场调查

12-4　调查记录卡

任务12.2 进行采购价格的因素分析

第一步：确定采购的规格和数量。

第二步：确立供应商及供应商的成本。

第三步：搞清采购物品与供应商的关系。

第四步：初步分析交货条件。

任务12.3 可分组各自列出降低采购价格的途径

第一步：了解降低采购价格途径的方式。

第二步：制作采购询单。

12-5　询单

第三步：选择合适的采购价格途径。