在谈判中，报价不仅是在价格方面提出自己的想法，更多的是指谈判双方在洽谈项目中的利益要求，也就是其最终希冀达到的目的。一般来说，谈判双方都是通过报价来表明自己的立场和利益要求的。但是，任何一方在阐述自己要求的时候，一般不会一下子把自己的底价透露给对方，而是先打个埋“伏”，给自己留下进一步讨价还价的空间，循序渐进，完成谈判的既定目标。在报价时，采购人员常运用以下技巧。

（1）开盘报价明确、清晰而完整。报价应该坚定、明确、完整且不加任何解释和说明开盘价的报价要坚定、果断，不保留任何余地，给对方留下认真和诚实的印象。

报价时不要对本方所报价格做过多的说明和辩解，因为对方对我方报价的水分多少都会提出质疑的。如果在对方还没有提出问题之前，便主动加以说明，会提醒对方意识到我方最关心的问题，而这种问题有可能是对方尚未考虑过的问题。因此，有时过多地说明和解释会使对方从中找出破绽或突破口，猛烈地反击，甚至会使我方十分难堪无法收场。

（2）“低开”策略。也被称为“开端”法，是指采购方先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先击败与其竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的 目标。

在谈判过程中应根据具体情况看能否运用“低开”策略，同时我们也要防止对手的这一策略。如果在谈判的开局阶段对方接受或提出一些违反常态的便宜要求，确认对方有“低开”的嫌疑时，就要采取一些破解方法。 一般来说，破解此策略的主要对策有：

①要求对方预付定金；

②在洽谈未达成协议之前，不要拒绝其他谈谈判；

③要求速战速决；

④先草签协议，把实质问题定好；

⑤如果对方执迷于实施“低开策略”，则可提前点破他。

要谨记，在谈判时不要低估对手，不要有轻易占小便宜的心理，要明白占小便宜有时会吃大亏。(www.daowen.com)

（3）探知临界价格。在谈判中厂家想知道供应商的最低出让价，供应商想知道厂家的最高接受价，以便判断出一个双方都能接受的临界价格。探知临界价格常见的技巧有以下八种。

①以假设试探。假设要购买更多或额外的东西价格是否能降低一些。

②低姿态试探。采购人员告诉供应商他显然没有足够的钱来购买某些贵重的商品，但出于好奇想知道，这些商品现在能值多少钱。在这种情况下，没有防备心理的供应商往往会说出来。

③派别人试探。先让一位采购人员出低价试探供应商的反应，然后真正的采购人员才会出现。

④规模购买试探。对于只卖少量商品的供应商，采购人员可以提议成批购买。供应商会认为太荒唐，而说出许多不该说的话，从而使采购人员能知道供应商真正愿意接受的价格。

⑤低级购买试探。采购人员先向供应商提出购买品质较差的商品，然后设法以低价购买品质较好的商品。

⑥可怜试探。表现出对供应商的产品很感兴趣，但资金有限买不起，看供应商能否出个最低价。

⑦让步试探。厂家提议以让步来交换对方的让步，然后再以此为起点继续谈判。

⑧合买试探。厂家先问供应商两种物料多少钱，在问其中一种多少钱，然后以这个差价为基础确定另一种物料的价钱。