在市场上对于某些稀缺类商品，即使成本并不太高，价值和质量也属于一般，但由于市场难觅此品，商家完全可以将其价位高高挂起，等候需者购买。这类产品有些顾客愿意出高价购买，正所谓“需者不贵”，商家便可以从中获得高额利润。

崭新的工艺、先进的技术是现代竞争中取胜的一个法宝。随着人们生活水平的提高，人们的欣赏水平、消费水平也在不断提高，这就给生产经营者提出了一个新的谋题，也为他们提供了一个新的竞争领域。从目前市场发展看，工艺技术高、产品质量高、构思新颖奇特的消费品已经赢得了越来越多的消费者。

在实际推销工作中，推销员可以先唤起顾客的好奇心，引起顾客的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如。

无数的市场竞争经验证明，只有观念创新才能抢得先机。众多成功的创业者在谈到经验的时候，总是表示创业需要创新的意识，只有做到人无我有、人有我异才能在市场上抢得先机，为成功做好准备。

某大百货商店老板曾多次拒绝接见一位服饰推销员，原因是该店多年来使用另一家公司的服饰品，老板认为没有理由改变固有的关系。

后来这位服饰推销员在一次推销访问时，首先递给老板一张便笺，上面写着：“你能否给我十分钟就一个经营问题提一点建议？”

这张便笺引起了老板的好奇心，推销员被请进门来。他拿出一种新式领带给老板看，并要求老板为这种产品报一个公道的价格。

老板仔细地检查了每一件产品，然后作出了认真的答复，推销员也进行了一番讲解。眼看十分钟时间快到，推销员拎起皮包要走。然而老板要求再看看那些领带，并且按照推销员自己所报的价格订购了一大批货，这个价格略低于老板本人所报价格。

可见，好奇接近法有助于推销员顺利通过顾客周围的秘书、接待人员及其他有关职员的阻拦，敲开顾客的大门。(www.daowen.com)

以下是激发好奇心应该注意的几点：

（1）无论利用语言、动作或其他什么方式引起顾客的好奇心理，都应该与推销活动有关，否则无法进入面谈。

（2）无论利用什么办法去引起顾客的好奇心理，必须真正做到出奇制胜。

（3）推销员不要自以为奇。如果推销员自以为奇，而顾客却不以为奇，就会弄巧成拙，增加接近的困难。

市场发展证明，有特点的、新颖的产品才能在市场上占有一席之地。如果企业想在市场中占据优势，那么不断地推陈出新，创造出新颖的、满足消费者需要的产品是必由之路。

【销售建议】

发现顾客的好奇心，找到其关注或熟悉的事物，以此作为切入点进行沟通，大多都能够顺利打开顾客的心扉，从而顺利实现销售的目的。