哈默定律认为，天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人。只要有人在的地方，就能做生意。

1956年，哈默58岁。当时，在加利福尼亚州有一家濒临破产的西方石油公司，其实际资产只有3.4万美元，还有3个雇员和几口快要报废的油井，公司的股票每股只卖18美分。有人向哈默建议，投资这家石油公司。因为根据美国政府对石油业的倾斜政策，用于尚未出油的油井的资金无须报税。对于想退休的哈默来说，他无意收购这家公司，只是借给了西方石油公司5万美元，让他们再打两口井。如能出油，利润由双方对半分成；如果不出油，哈默投入的这笔资金可作为亏损从应缴税款中扣除。

意想不到的是，两口井都出油了。西方石油公司的股票一下子涨到每股1美元，哈默也尝到了甜头，开始涉足石油业。不久，哈默成了这家公司的最大股东，1957年7月当选为西方石油公司的董事长和总经理。

哈默凭着自己多年的经验，冒着巨大的风险，开始建立起一个石油王国。他招兵买马，聘请到最优秀的钻井工程师和最出色的地质学家，终于在加利福尼亚钻探到两个巨大的天然气油田。

西方石油公司的股票价格一路上涨到每股15美元，公司的实力也足以与那些世界上较大的石油公司抗衡了。1974年，他的西方石油公司年收入为60亿美元。到1982年，西方石油公司已成为全美第12大工业企业。

于是有人向哈默讨教致富的秘诀：“为什么你从制药到制造铅笔，从酿酒到经营艺术品，从饲养奶牛到开采石油等都能经营？”

“生意有其内在的联系，一件连着一件，抓住机会，把握时机，努力奋斗，你就会取得成功。”哈默同时解释，他的成功还在于：一个人要有特别敏锐的商业嗅觉，能把握住商业良机，能在不熟悉的领域内抓住关键问题并善于处理。所以，只要有人的地方，就能做生意。

销售是一门永远也不会消失的职业，因为不管互联网怎样地发达，不管物流怎样地发达，产品的推广总要有销售人员，并且要想把产品介绍给顾客，也需要销售人员。而销售人员也要相信，只要有人的地方，就有市场，就有自己的准顾客。

美国有一个很大的鞋厂，但由于国内市场已经饱和，如何在海外开辟市场就变得非常重要。一天，鞋厂老板找来营销总管，指示他们派出两批市场调查组到非洲寻找市场。去后不久，两个市场调查组都发来传真。

甲组说：“这里没有穿鞋的，即使生产出鞋来，在这里也会卖不出去，还是赶快给我们寄来返美机票打道回府！”

而另一调查组乙组却与甲组结论完全相反。乙组十分兴奋地告诉老板：“这里人人没有鞋穿，鞋子市场很大，亟待我们去开发。请汇款5万元，我们在这里筹建工厂，设计适合当地土著人穿的鞋。”(www.daowen.com)

老板对两个截然相反的调查结论作了比较，深信乙组是对的。于是作出在非洲建厂的决策，结果这个鞋厂在非洲的营业额大幅增长。

这个案例告诉我们，世界上任何地方都存在销售的潜力，就看你能不能发现市场。让不穿鞋的非洲人穿上了鞋，这看来是绝对不可能的销售却成功了。所以，销售人员一定要坚信，只要有人的地方，就会有需求，也就能做销售。

但是哈默定律也不是随时随地都能用得上的，它必须注意以下几点：

1.要从实际出发

尽管只要有人的地方就会有需求，那么也就会有销售，但是这也得从实际出发，具有可行性才行。就像把梳子卖给和尚一样，尽管和尚自己不用梳子，对梳子没有需求，那么就从与和尚有关联的香客身上入手，把这种需求转移到香客身上去，所以这样的销售也是能成功的。

2.必须要有销售的眼光

没有销售眼光的销售人员，就算他面前尽是销售机会，他也不能获得成功，因为他发现不了这些机会。

世界上不是没有生意，只有不会做生意的人。所以，这个世界也不是没有顾客，只有不会开发顾客的销售人员。

【销售建议】

我们说：一流的销售人员能使顾客马上产生购买冲动！二流的销售人员能使顾客马上心动！三流的销售人员通过不断的努力，能使顾客产生感动！四流的销售人员把自己搞得很被动，顾客却一动不动！