营销理论多如牛毛，营销专家层出不穷，不管这些差别的存在有多么明显，但有一点几乎所有的营销专家都认同一推销产品之前首先要推销自己！

在你的销售工作中，你是不是感觉到有时候产品好像不是那么重要，反而自己的推销方法更重要？事实确实是这样的，人们从心理上首先接受的往往是销售人员本身，然后才会考虑你的产品。这也是很多销售行家的经验。因此，一个销售人员必须要学会推销自己。

乔·吉拉德说：“推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。”作为世界上最伟大的推销员，他的秘诀就是在推销产品之前先推销自己。他在十多年的推销生涯中，一直都坚守着250定律。

所谓250定律是指：每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人一同事、邻居、亲戚、朋友。所以，在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。同时乔·吉拉德到处递送名片，在餐馆就餐付账时，他要把名片夹在账单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔·吉拉德却认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。

因为他认为，自己给了别人名片，别人可以扔了它，但要是别人留下来了，那么那个人就会看名片上的字，就会知道这个人是干什么的。而这样的细节就使得乔·吉拉德把自己完全地推销了出去。而当人们要买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。这样，成功的机会就来了。

1.推销自己的意义

也许有人会认为，推销员推销的是产品，怎么会是自己呢？只要自己的产品货真价实，那么就不愁没有顾客购买。但果真是这样吗？

尽管这个世界上有些推销员推销的产品是有质量问题的，但是，我们应该相信，推销员独自一人去约见顾客，那么他的产品肯定不会有问题，要不然，对于推销员来说，肯定是自掘坟墓。但是在同样的货真价实的基础上，有些人成功了，有些人却失败了，这是为什么？

这主要在于这位销售人员有没有推销自己，正像乔·吉拉德所说的：

“推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。”如果以这种理论来指导自己的销售，相信每一个推销员都会拥有自己的顾客。

2.推销自己的技巧

我们要怎样才能把自己当做商品一样地推销出去呢？可以试着从以下几方面进行：

（1）从微笑开始，销售人员应把自己最好的形象展示给陌生顾客。中国是礼仪之邦，最讲究待人接物。许多顾客首先看重的是销售人员是否有教养，而不是产品。如果销售人员还未向顾客说话，就露出笑脸，无疑会给销售人员带来洽谈生意的良好氛围，起码顾客会给你一个表达机会。如果销售人员像丧门神哭丧着脸上门，顾客还会理你这个销售人员吗？(www.daowen.com)

（2）像乔·吉拉德一样随处散发自己的名片。销售人员最需要的就是顾客资源，但是顾客资源的多少取决于你是否认识足够多的人。只有让足够多的人知道你，知道你是做什么的，那么他们就更愿意从你这里买他们所需要的商品。

（3）销售人员更需要诚实。也许有些销售人员为了订单而不择手段，欺骗的手段也不时地拿出来。但是这种销售人员就算偶尔一两次成功了，但是绝对不会有第三次，因为顾客的眼睛是雪亮的。所以销售人员在销售的过程中就需要说实话，一是一，二是二。说实话对销售人员只有好处，尤其是销售人员所说的而顾客事后可以查证的事。

销售人员不仅推销产品，而且也推销自己，只有把自己当做产品推销出去，那么顾客才会把你介绍给他身边的每一个人。吉拉德教导我们，每一位顾客身后都会有250个人，要是一位顾客就把你介绍给了250个人，这250个人又分别把你介绍给250个人，如此反复，你说你的顾客群有多大？

3.推销自己时忌贬低同行业竞争者

事实上，绝大部分顾客反感销售人员对同行业竞争者进行“贬低”。这样做反而会影响你的形象，让顾客觉得你的素质低下，而你所推销的产品的质量也不会好到哪里去。因为人都会有“同行是冤家”的心理，你越说“别人”不好，顾客越认为“别人”好，这就是“逆向思维”。所以，销售人员在推销产品时，绝不能对同行业竞争者品头论足、随意贬低。

4.推销自己要多学一点相关知识

销售是一门学问，包含的知识面非常宽广。因为你要与不同职业和职务的人打交道，他们的性格也不一样，所以销售人员还要不断地学习、充实自己，多学一些相关的知识以应用到销售工作中。比如学习“心理学”就能更好地体察顾客的微妙心理，更深层次地分析顾客的真实意图。学习一些与业务结合紧密的基础知识，不但能给你的谈话带来更广泛的谈话内容，还能显示你的学识和品位。

5.努力向高端发展，推销自己的人格魅力

我们都知道，一个人最重要的不是拥有多少财富，而是人格魅力。作为一名销售人员，我们必须明白：推销的不仅仅是商品，更是一种精神。要让顾客信任你，甚至“爱上你”、“崇拜你”……

【销售建议】

人们从心理上首先接受的往往是推销者本身，然后才会考虑你的产品。这也是很多销售行家的经验。因此，一个销售人员必须学会推销自己。