ERP沙盘模拟培训课程不同于传统的课堂灌输授课方式，它是以独特直观的教具为载体，模拟企业真实的内部经营环境与外部竞争环境，结合角色扮演、情景模拟、教师点评使学生在虚拟的市场竞争环境中，真实经历数年的企业经营管理过程，运筹帷幄，决战商场。，

那么我们先来认识一下ERP沙盘教具，如图7.1所示，这个沙盘盘面系统和概略性体现了企业的主要业务流程和组织结构。沙盘教具一共有六张，象征六个相互竞争的模拟企业。

我们透过盘面可以发现，企业的主要流程都缩放在整张沙盘上。

企业的物流：下原料订单、原料入库、组织生产、接订单销售；

企业的资金流：现金、贷款、应收账款、人工成本、设备维修、固定资产折旧等制造费用支出，广告投入、市场开拓、产品研发、ISO认证等管理费用支出等；

企业的信息流：市场预测分析、竞争环境、竞争对手经营情况分析等。

(www.daowen.com)

图7.1　用友ERP沙盘盘面

沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、财务中心、生产中心和物流中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、生产组织、采购管理、库存管理、市场营销、财务管理等，是一个制造企业的缩影。我们也由此进行角色设置，配备首席执行官（CEO）、财务总监、营销总监、生产总监和采购总监五个角色，如图7.2和表7.6所示。

图7.2　用友ERP沙盘职能中心与角色设置

表7.6　用友ERP沙盘盘面四个职能中心的相关知识