学者们提供了三种基本竞争战略供企业选择，同时又告知企业最好做出选择；否则，目标不统一的战略会导致企业步入各方面都无优势的平庸。与其他战略一样，基本竞争战略也是寻求企业与外部环境的良好适应。企业在三种基本战略之间做出选择，既要考虑市场特点，又要考虑竞争状况；既要考虑企业外部因素，又要考虑企业自身条件。

1.需求主体

趋向买方市场，是任何产业的发展趋势。在买方市场中，需求主体成为企业命运的主宰，需求主体对产品的评价标准成为企业基本战略选择的第一准则。

需求主体的评价标准，可分为价格标准与非价格标准。当价格成为顾客选购产品的唯一或极为重视的标准时，企业应选择成本领先战略或实施聚焦成本领先，以对必将发生的价格竞争给予强有力支持。当顾客的价格敏感性较低，而对质量、服务和品牌等非价格标准极为重视时，企业应选择差异化战略或实施聚焦差异化，以便为顾客提供其需要的产品独特性，赢得顾客的消费偏好。

2.市场同质性(www.daowen.com)

任何市场，都表现为一定程度的异质性，因为顾客需求特点不会完全相同；又表现为一定程度的同质性，因为顾客需求特点不会完全不同。异质性使市场细分成为可能和必要，同质性使市场细分有所遵循和有利可图。

当市场同质性较高时，即所有顾客的需求特点基本一致，企业不需进行市场细分，应实施面向整体市场的成本领先战略或差异化战略。当市场同质性较低时，企业有必要进行市场细分，应实施瞄准局部细分市场的聚焦战略，或实施向不同细分市场提供不同产品的差异化战略。

3.企业实力

企业对服务领域的选取，在很大程度上取决于企业自身的实力。当企业实力较强时，过小的目标市场难以吸收其全部的产出能力，放大企业倾向于实施面向目标市场广泛的成本领先战略或差异化战略。当企业实力较弱时，企业难以抵御来自四面八方的竞争威胁，故小企业优先选取瞄准局部细分市场的集聚战略，首先考虑寻求局部优势，似乎更为合理。