对于基本竞争战略，众多学者曾经尝试对竞争战略的基本类型进行归纳，力求对企业竞争地位的选择与寻求给予框架性指导，其中较有影响力的观点来自霍尔、波特、约翰逊和斯科尔斯。

1.霍尔的观点

1980年10月，霍尔发表了《关于在逆境下争取生存的战略》一文，对身处产业成熟期或衰退期的企业如何保持繁荣提出了一些重要的论点。

霍尔从美国的八个产业中选取了64个大型企业，八个产业分别是钢铁、橡胶、重型卡车、建筑机械、汽车、大型家用电器、啤酒和烟草，研究分析了它们的竞争战略和各自在产业中竞争地位的变化。20世纪70年代，上述产业处境艰难，许多企业大量亏损和濒临倒闭。然而，就是在这样一种大环境下，却有少数企业业绩突出，能与其他产业的明星企业相媲美。霍尔从业绩突出的企业中选取个案，对其竞争战略进行了深入的研究。

霍尔的研究结果表明，企业必须不断提高产品质量和降低产品价格，业绩突出的企业或者在价格方面有优势，或者在产品质量方面有优势，或是两方面都有优势。在不利的产业环境中取得优良业绩的企业，大多数是在质量与价格之间选择其一，全力以赴，直到全面胜利。但也有在两个方面同时成功的特例，如经营建筑机械的卡特彼勒（Caterpillar）公司和烟草业的菲力浦·莫里斯公司。企业产品的价格优势依赖于成本优势的支持，质量优势是寻求产品差别的结果。因此，霍尔认为企业可选择的竞争战略有两种基本类型，即低成本战略和产品差异化战略。

2.波特的观点(www.daowen.com)

美国哈佛大学商学院著名战略管理学家迈克尔·波特，1980年在其著作《竞争战略》一书中认为“当影响企业竞争的作用力以及它们产生的深层次原因确定之后，企业的当务之急就是辨明自己相对于产业环境所具备的强项和弱项”。波特认为，竞争优势归根结底来源于企业为客户创造的超过其成本的价值。价值是客户愿意支付的价钱，而超额价值产生于以低于竞争对手的价格提供同等的效益，或者提供的独特效益补偿高价而有余。波特在此基础上提出了可以利用三种基本战略进行竞争，从而赢得市场。这三种基本竞争战略是成本领先战略、差异化战略和聚焦战略，如图5.l所示。企业要获得竞争优势，赢得市场和增长，一般要通过两种途径：一是在行业中成为成本最低的生产者；二是在企业的产品或服务上形成与众不同的特色，企业可以在或宽或窄的经营目标内形成这种战略。这些战略是根据产品、市场以及特殊竞争力的不同组合而形成的，企业可以根据生产经营的具体情况采用合适的竞争战略。

图5.1　三种基本竞争战略

（1）成本领先战略：相对于竞争者来说，以很低的总成本提供产品和服务，从而吸引广大的顾客。

（2）差异化战略：与竞争对手的产品有差别、有特色，从而吸引广大的顾客。

（3）目标聚焦战略：选择产业内一种或一组细分市场，并量体裁衣使战略为他们服务而不是为其他细分市场服务，致力于寻求其目标市场上的竞争优势，而不是全部市场。