纵向一体化战略，又叫垂直一体化，是指企业将生产与原料供应，或者生产与产品销售联合在一起的战略形式，包括后向一体化战略和前向一体化战略，也就是将经营领域向业务链的上游或下游加以拓展的战略。

当纵向一体化沿着原有生产的投入或原材料供应方向发生时称为后向一体化或上游一体化；当纵向一体化沿着产出方向发生时，称为前向一体化或下游一体化，如图4.2所示。

图4.2　纵向一体化示意图

纵向一体化战略的实现途径，既可以通过企业内部积累发展壮大，也可以通过与其他经营领域的企业实行联合或兼并。

1.后向一体化战略

后向一体化战略是指企业以初始生产经营的产品项目为基准，企业生产经营范围的扩展沿其生产经营链条向后延伸，发展公司原来生产经营业务的配套供应项目，即发展企业原有产品生产经营所需的原料、配件、能源及包装服务业务的生产经营。如汽车制造公司拥有自己的钢铁厂和橡胶厂，肉类加工企业拥有自己的畜牧场等。后向一体化的目的是确保企业生产经营的稳定与企业发展所必需的生产资源，并通过减少采购成本而降低生产成本，提升产品竞争力。

2.前向一体化战略

前向一体化战略是指企业以初始生产经营的产品项目为基准，企业生产经营范围的扩展沿其生产经营链条向前延伸，使企业的业务活动更加接近最终用户，即发展原有产品的深加工业务，提高产品的附加值后再出售；或者直接涉足最终产品的分销和零售环节。例如，纺织企业自己进行印染和服装加工；煤炭企业建立火力发电厂向外出售电力。当今有越来越多的制造厂商正在通过建立网站向用户直销而实现前向一体化。

3.纵向一体化战略的优点(www.daowen.com)

（1）后向一体化战略能使企业对其所需原材料的成本、质量及供应情况进行有效的控制，以降低成本，减少风险，使生产稳定地进行。

（2）前向一体化战略可使企业更有效地控制产品销售和分配渠道，同时更好地了解市场信息和发展趋势，从而增强产品的市场适应性。对于一些生产原材料或半成品的企业，它们的产品（如原油、煤炭、纺织纤维、钢铁等）差异性较少，很难摆脱单一价格竞争的不利局面。而实施前向一体化会使企业在整个价值链中离最终消费者更近，这样其产品形成差异化的机会就越多，产品的附加值就越高，有可能给企业带来更多的利益。

（3）企业采用纵向一体化战略，通过建立全国性甚至全球性的市场营销组织机构以及建造大型的生产厂来获得规模经济效益，从而降低成本，增加利润。

4.纵向一体化战略的风险

纵向一体化战略也存在着风险，主要表现在如下方面：

（1）企业实施纵向一体化而进入新的业务领域时，由于业务生疏，可能导致生产效率低下，而这种低效率又会影响企业原有业务的效率。

（2）纵向一体化的投资额比较大，而且一旦实行了一体化，就会使企业规模变大，要想脱离这些行业就非常困难。此外，由于规模大，要使企业获得明显的效益，就需要大量投资新的经营业务，甚至造成财务压力。

（3）企业纵向规模的发展，要求企业掌握多方面的技术，从而带来管理上的复杂化。

此外，由于后向、前向产品的相互关联和相互牵制，不利于新技术和新产品的开发，导致企业缺乏活力。