波特及其他学者根据行业结构特征将所有的行业划分为五类：分散行业、新兴行业、成熟行业、衰退行业和国际行业，即所谓的一般性行业分类。他认为企业可利用的机会取决于所处行业的类型，应根据行业结构特征，寻找创造高于正常收益的机会。每一类行业中的主要机会见表2.10。

表2.10　行业类型与环境机会

1.分散行业中的机会：联合

分散行业的特征是企业数量多，规模都不大，而且在地理位置上难以集中。许多服务业都属于分散行业。分散行业中最重要的机会是联合。联合的方式主要有两种，一是联盟，二是并购。其目的都是为了创造并利用新的规模经济。

例如，便利店就是典型的分散行业。便利店旨在服务周边社区，单店规模不能太大，地理上也不能集中，否则就变成了大型超市业态。在与大型超市的竞争中，便利店明显处于不利地位：不能得到规模化采购和配送所带来的成本节约，无力采用广告等营销手段来树立和提升品牌。但是，一家店做不到的事可以通过百家店联手而实现。以某一业主牵头组成加盟连锁店，虽然各便利店仍为各业主所有，但都享受统一品牌、统一标识、统一管理、统一营销、统一进货、统一配送所带来的规模化经营的好处。当然，并购也能产生同样的效果，只是此时企业的所有权发生了改变。

2.新兴行业中的机会：先动优势（first-mover advantages）

新兴行业是新近创立的行业，处于行业生命周期的初创或成长阶段。高新技术产业就是典型的新兴行业。新兴行业中最主要的机会是先发制人，创造先动优势。这是一种高风险、高收益的战略。

（1）技术领先。

在行业发展初期进行大量研发投资并掌握了某些关键技术的企业可以取得领先优势：由于率先采用该技术的累积产量所带来的学习成本优势、抢先申请专利并得到专利保护等。当然，投巨资以取得技术领先也可能冒技术被低成本模仿，其他竞争技术成为主流技术的风险。

（2）抢先取得有战略价值的资源。

在对新兴行业中进行竞争具有重要作用的资源的价值被广泛充分了解之前，率先行动以取得这些战略性资源的企业往往能够获取建立持续竞争优势的基础。这些战略性资源包括：有利的原材料渠道、有利的地理位置、有效的分销渠道、高素质的人力资源、特别有价值的市场地位和品牌认同等。

（3）创造顾客转换成本。

当企业在新兴行业中率先推出某种新技术和新产品，特别是当这些新技术和新产品成为该行业的技术和产品标准，而顾客接受这些标准，广泛使用这些技术和产品，并采用该标准调整自己的流程时，顾客就与该企业捆绑在一起，难以转而采用其他技术和产品。微软的Windows操作系统就是一个典型的例子。

3.成熟行业中的机会：产品改良、服务改善与流程创新

成熟行业一般具有以下特征：行业总需求和生产能力增长缓慢、有经验的重复购买顾客建立、技术成熟甚至标准化、新产品推出速度减缓、国际竞争者数量增加、行业盈利总体趋于下降。总之，成熟行业中技术和产品革命性创新的可能性降低，竞争重点转向产品改良、服务质量提高和流程创新方面。(www.daowen.com)

（1）改良目前产品。

虽然很少有可能出现重要的技术突破，但这不并排除成熟行业中对现有产品进行改进的可能性和重要性。改进的重点主要侧重于产品包装、外观的改变、功能的增减等方面。

（2）注重服务。

当产品创新的余地很小时，产品差异化的努力常常转向服务质量上面。有时，产品本身的差异性虽然不大，但可由于完善的服务而变得与众不同。

（3）流程创新。

当做什么区别不大时，怎么做就变得特别重要。在成熟行业中，企业可以通过改进制造过程、提高效率、降低成本来取得竞争优势和盈利。戴尔公司首创电脑产品直销和网上销售，是其后来居上的重要法宝。

4.衰退行业中的机会：领先、集中、收割和放弃战略

衰退行业是销售量持续下降的行业。处于衰退行业中的企业首先应当考虑的问题是走还是留。因为衰退行业中的威胁明显多于机会，不过仍有可以利用的机会。如果打算留在该行业中继续经营，可以采用的战略是领先和集中；如果准备退出该行业，收割和放弃都是可能的战略选择。

（1）领先战略。

要挨过衰退风暴而待到裁汰后相对有利的行业环境，企业必须首先成为裁汰前行业中的领先者，并采取多种方式促使其他企业退出该行业。此外，裁汰前的行业领袖在该行业已进行了太多的投资，拥有许多专用性资产，高昂的退出成本迫使它们首先考虑继续经营下去，而原来处于行业中下游地位的企业则应将退出作为首选。

（2）集中战略。

即使当行业需求整体上日益萎缩时，其中一些较小的细分市场仍可保持一定的需求。集中战略就是收缩经营范围，而专注于行业中一个狭小的细分市场。当半导体发明并广泛运用后，电子管作为基本无线电元器件的需求迅速消失。GTE和GE两家公司调整了电子管产品的市场定位，专为高保真音响和军用品市场提供器件，赚取了高额利润。

（3）收割和放弃战略。

收割战略是一种长期的、系统的、分阶段的撤出。在撤出期间，通过缩短产品线、减少销售网点、降低产品和服务质量、放弃产品开发和设备维修更新等方式，力图在撤出期间回收一部分价值。放弃战略则是一种迅速的撤出。当企业在行业衰退时，决定立即退出该行业，将其衰退业务及其资产出售给别的企业，把所获的资金转而投向其他产业。

5.国际行业中的机会：跨国和全球经营

当国内市场饱和，竞争激烈，盈利下降时，采用跨国战略和全球战略进入国际市场是重要的战略选择。海尔开拓欧美家电市场，重庆摩托车企业大举进军越南市场都是这方面的典型案例。