战略管理究竟由哪些要素构成，到目前为止学界也没有统一的说法。因为战略管理理论涉及的领域广泛、形式多样，且在不断发展中，其丰富的内容难以简单归纳与概况。所以这里主要介绍伊戈尔·安索夫有关战略管理的构成要素。

1965年，安索夫在其著作《企业战略论》一书中，把企业战略管理要素概括为四个方面，即产品与市场领域、增长向量、竞争优势和协同效应。他认为这四种要素可以在企业中产生一种合力，形成企业的共同经营主线。所谓共同经营主线是指企业目前的产品与市场组合和未来的产品与市场组合之间的关联。企业在制定战略时，应当从产品、技术以及市场营销等方面的类似性，为企业确定一条共同经营主线。

1.3.1.1　产品与市场领域

战略管理的第一步是确定企业的产品与市场领域。产品与市场领域说明企业生产经营活动所包括的领域，可以是单一领域，也可以是多种领域，不仅包括企业现在所从事的经营活动范围，而且还包括企业将来的经营活动范围。

1.3.1.2　增长向量

增长向量，又称成长方向，它说明企业从现有产品和市场结合向未来产品与市场组合移动的方向，即企业经营活动发展的方向和趋势。安索夫根据企业现有产品、市场和将来发展的新产品、新市场的组合，指出可以采取四个方向。企业增长向量矩阵如表1.2所示。

表1.2　企业增长向量矩阵

（1）市场渗透是以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增加产品的市场占有率。采取市场渗透的策略，借助促销或是提升服务品质等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。

（2）市场开发是为现有产品开拓新市场。企业通过寻找产品的潜在顾客、潜在地区和国外新市场，扩大现有产品的销售量使企业获得发展。一般来说，产品或产业转移的过程是从发达国家到发展中国家，从城市到农村，其实也是企业市场的开发过程。

（3）产品开发是通过向现有市场投放新产品、改良原来产品或追加不同规格的产品，实现扩大销售和市场占有率，从而保持企业成长的态势。

（4）多元化战略是由新产品领域和新市场领域组合而成的战略，是通过向未曾涉足的新市场投放新产品，企业进入一个新的经营领域而使企业获得发展的战略。（详见第5章公司层战略）(www.daowen.com)

1.3.1.3　竞争优势

竞争优势是指企业通过其资源配置的模式与经营范围的决策，在市场上所形成的由于其竞争对手的、关系经营全局成败的优越地位和强大实力，它具有战胜竞争对手的作用。一个企业要获得竞争优势，或寻求兼并，谋求在新行业或原行业中的重要地位；或者企业设置并保持防止竞争对手进入的障碍与壁垒；或者进行产品技术开发，产生具有突破性的产品，以代替旧产品。

1.3.1.4　协同作用

协同作用是指企业从资源配置和经营范围的决策中所能寻求到的各种共同努力的效果，也就是说“1+1＞2”的效果。企业经营中的协同作用是指企业从现有的产品和市场领域向新的产品与市场领域延伸时，由于现在和将来两个领域互相补充、相互促进，可以获得更大的经营效果。一般来讲，企业的协同作用可以分为以下四类：

1.管理协同作用

管理能力对于很多业务是相通的，因此，企业可以充分利用其管理能力，同时管理若干种业务，产生比管理单一业务更大的效益。如当企业的经营领域扩大到新的行业时，如果在管理上遇到曾处理过的类似问题，企业管理人员就可以利用在原行业中积累起来的管理经验，有效地指导和解决这些问题。

2.销售协同作用

这种协同作用产生于企业的产品使用共同的销售渠道、销售机构、推销手段和物流仓储，还产生于企业使用共同的品牌。这样，企业便可以节省一些促销费用，减少物流配送及仓储费用，同时节省广告宣传费用，使企业获得较大的收益。

3.生产协同作用

这种协同作用是指企业通过有效地利用现有的生产技术和设备、现有的人员以及分摊间接费用等所取得的经济利益。

4.投资协同作用

这种协同作用产生于企业内各经营单位联合利用企业的设备、共同的原材料储备、共同研究开发的新产品，以及分享企业专用的工具和专有的技术等活动中。