在前测的基础上笔者对问卷的初稿进行了修正，并开展了正式调研。由于调查问卷中涉及企业总体经营、联盟企业合作以及行业环境等信息，并且包括大量的诸如信任、承诺、权力依赖等主观指标，只有对企业整体情况较为了解的、具备相关经验的中高层管理者才能掌握这些信息，因此本研究选取这部分人群作为本次问卷调查的对象。

在抽样方法的选择上，由于开展随机抽样或者分层抽样的现实困难，本研究选取当前企业管理实证研究中较为常用的方便抽样方法收集数据，主要包括两种渠道：

（1）在笔者所在高校的MBA、EMBA或者企业管理人员培训班级发放，这些学员绝大部分是企业的中高层管理人员，对所在企业的联盟情况较为熟悉，因此满足本次调研的要求。笔者还避开在预调研阶段已经受访过的班级，以免重复抽样。调查在教学课程结束之后进行，由笔者本人和另外一位工商管理专业的博士生负责整个过程。首先我们对本次调研的目的进行简介，并请符合要求的学员填写问卷；然后我们对问卷中出现的专有名词进行了解释和强调；当被访者完成整份答卷之后，我们立刻当场回收。在问卷填答过程中，我们一直在现场解答相关问题。

（2）通过邮寄或者发送电子邮件的方式向与课题组有过合作关系的企业发放问卷，并时刻与企业相关人员保持电话或者邮件沟通，确保调研的顺利开展以及数据的及时回收。

本次调研历时近4个月，一共发放问卷400份，回收341份，回收率为85.3%。我们根据如下条件对问卷进行了筛选：一是企业必须有过联盟的经验，二是被访者是企业的中高层管理者，三是问卷填答较为完整。剔除不合格的问卷之后，共收集到有效问卷222份，有效回收率达55.5%。本研究对这222份有效问卷被访者的工作年限以及工作内容进行了描述性统计分析，具体结果如表6-9所示。(www.daowen.com)

（1）工作年限：被访者中工作年限为1～5年的共82人，占36.9%；工作年限为6～10年的共91人，占41%；工作年限为10年以上的共45人，占20.3%；工作年限为1年以下的仅有4人，占1.8%。

（2）工作内容：被访者中有相当一部分从事营销管理工作，占比达到32.4%；其次是生产/服务工作，达到20.7%；从事研发工作和战略规划的分别达到17.1%和15.3%，从事财务和行政/人事的被访者较少，分别占比7.7%和6.8%。

表6-9　被访者描述性统计分析