第5章提出了不确定环境下关系资本对联盟综合绩效作用机制的理论模型，接下来本章将对以上理论模型进行实证检验。本书将采用问卷调查这一被广泛用于社会科学研究领域的方法进行数据收集。之所以采用这种方法，有以下几个方面的原因：（1）本书所探讨的关系资本涉及信任、承诺等大量情感或者态度层面的变量，无法用客观指标进行衡量。（2）在对联盟绩效的研究综述中提到，采用主观评价的方式能够更加全面地反映联盟合作的综合成效。特别对于缄默知识和技能诀窍学习等“隐性的”联盟产出，主观评价更为准确。（3）国内尚且没有较为完善的战略联盟数据库，因而无法获得大样本的二手数据。

在研究设计时遵循问卷调查的常规程序：首先，为保证问卷的信度和效度，需要广泛阅读研究变量相关的文献，特别是核心期刊上被实证研究者们广泛引用的经典文献，提取出已有文献中较为成熟的测量量表，在此基袖上形成调查问卷的初稿。如果所选量表是国外研究文献所采用的，需要进行双向翻译消除文化偏差；其次，向本研究领域内的专家学者以及企业管理人员进行访谈，听取其修改意见，对问卷初稿进行修订。第三，在小范围内（40～50人）进行问卷前测，前测的主要目的是检测问卷是否表述清楚，以进一步对问项进行调整，通过前测筛选出合适的因素进入正式调研并对前人的测量量表进行二次修正。然后，开展正式调研，收集研究所需的数据。数据收集完成之后，确定相关的统计分析方法进行数据分析。最后，根据统计分析的结果对前文提出的概念模型进行验证和实证结果讨论。(www.daowen.com)