由表3-2和图3-1知，当且仅当联盟任何一方投入关系资本获得的净收益大于不投入关系资本的净收益时，系统有E1（0，0）和E4（1，1）两个ESS稳定解，表明该动力系统长期演化的均衡结果可能是联盟双方都选择投入关系资本，但也有可能是联盟双方都选择不投入关系资本。联盟企业的策略如何演化则受到博弈双方初始状态以及各相关参数的影响。如图3-1（d）所示当联盟双方采取合作策略的初始概率落在区域E4E2E5E3内时（见图3-1（d）中阴影部分），双方最终均会采取投入关系资本策略，记该区域的面积为S，由图3-1（d）可知：

S的大小与各个影响因素密切相关，S越大，联盟双方采取投入关系资本策略的初始概率落在区域E4E2E5E3的可能性越大。以下本书将分别探讨不同市场行情预测概率k和1-k、联盟企业A和联盟企业B的资源互补性v、收益分配的比例λ∶（1-λ）、不投入关系资本策略时所获得的机会主义收益s，以及与此同时需要承担的惩罚金m与风险成本cr对S的影响，并进一步分析外部环境的影响。

（1）不同市场行情预测概率的影响

联盟企业关系资本投入策略的最终演化结果受到不同市场行情预测概率的影响。对S关于k求偏导，有＞0（其中s-m＞0），这表明其他参数一定时，市场行情较好的预测概率越大，区域E4E2E5E3的面积越大，联盟企业越可能朝着E4方向进化，联盟企业A和联盟企业B最终均选择投入关系资本策略的概率越大。

（2）资源互补性的影响

联盟企业双方的资源互补程度对双方都投入关系资本时获得的超额收益有促进作用，这一点已经得到诸多实证研究支持（Lin等，2009；Choi等，2013）。设联盟企业双方的资源互补性为V，因此有＞0。此外，＞0（其中s-m＞0），可知＞0。综上所述，资源互补性越强，联盟企业越有可能朝着E4即双方都投入关系资本的策略演化。

（3）收益分配比例的影响

在其他因素一定的情况下，，由此可见，λ对S的影响非单调。对S求二阶偏导，＜0。当=0时，S取最大值。令=0，有求出，此时联盟双方朝着E4方向进化的可能性最大。因此，联盟存在一个最优的收益分配比例，使得联盟企业A和联盟企业B最终达到均投入关系资本的可能性最大化。(www.daowen.com)

（4）机会主义收益的影响

当联盟企业单方面不投入关系资本时，将从联盟伙伴给予的信任和承诺中获得机会主义收益，这一收益将直接影响联盟企业最终对于关系资本策略的选择。对S关于机会主义收益s求偏导，有。这表明联盟企业不投入关系资本所获得的机会主义收益越大，S越小，联盟双方采取投入关系资本策略的初始概率落在区域E4E2E5E3内的可能性越小，长期来看联盟企业也越可能朝着均不投入关系资本的策略演化。

（5）惩罚金额的影响

联盟企业不投入关系资本虽然能够获得机会主义收益，但是根据本书设计的联盟机制，单方面不投入关系资本的联盟企业需要交付一定的惩罚金m，作为赔偿支付给对方。对S关于惩罚金额m求偏导，，惩罚成本越大，联盟企业决策越可能沿着E4方向进化，更有可能达到最终双方均投入关系资本的均衡状态。因此，联盟引入适当的约束和惩罚机制十分必要，对联盟成员单方不投入关系资本行为给予惩罚将有助于联盟关系的巩固。

（6）风险成本的影响

联盟企业任何一方不投入关系资本将影响合作的进程及质量，因为交流的减少、信任的降低以及承诺的不予兑现不仅造成资源浪费、沟通成本提高、冲突加剧，还会导致企业对于未来的担忧，从而降低长期合作的意愿，最终导致合作破裂。虽然合作破裂给不同企业带来的风险成本有所不同，但都将对企业最终是否投入关系资本产生影响。对S分别关于联盟企业A、联盟企业B的风险成本cr1、cr2求偏导，得到。表明其他参数一定时，联盟企业不投入关系资本的风险成本越高，系统在均衡点E4收敛的概率越大，联盟双方最终越有可能均采取投入关系资本的策略。

（7）外部环境的影响

外部环境中的动荡性和敌对性对联盟企业关系资本的投入产生影响。首先，环境动荡性能够影响联盟企业对于未来市场需求的预期。研究表明，风险厌恶型的管理者会主动规避环境中的变化因素，在企业投资及经营决策中变得更加保守谨慎；而风险偏好型的管理者则会将这种动荡性视为创造利润和价值的机会，从而削弱其对于所要承担风险的预期并增强其对于未来的乐观预期（Kim等，2016；刘志远等，2017）。本书情景下，设环境的动荡性为u，对于风险厌恶型的联盟而言，环境动荡性越大，其关于市场行情利好的预期概率越小，即＜0，结合上文＞0，可知＜0；对于风险偏好型的联盟而言，环境动荡性越大，其关于市场行情利好的预期概率越大，因此有＞0，可得＞0。综上所述，市场环境动荡性越强，风险厌恶型的联盟企业采取投入关系资本策略的初始概率落在区域E4E2E5E3内的可能性越小，联盟越有可能朝着E1的方向演化，即联盟企业A和联盟企业B最终越有可能选择均不投入关系资本；反之，风险偏好型的联盟企业最终越有可能均投入关系资本。此外，环境敌对性（即竞争性）可以影响联盟企业合作破裂产生的风险成本。如果不确定环境中的敌对性较为突出，表明行业竞争越激烈，合作一旦破裂，联盟企业越有可能在残酷的竞争中落败。因此环境敌对性越强，不投入关系资本导致合作破裂的风险成本越高，设环境敌对性为r，有0。结合上文，可进一步得知＞0。因此，环境越敌对，联盟企业采取投入关系资本策略的初始概率落在区域E4E2E5E3内的可能性越大，联盟越有可能朝着E4的方向演化，即联盟企业A和联盟企业B最终收敛于投入关系资本的策略。