营销是指企业通过一系列的手段或方式让消费者了解产品进行产生消费行为的过程。随着社会的进步和经济的发展，出现了越来越多的营销方式，例如服务营销、整合营销、社群营销等。短视频营销作为网络营销中的一种，作为文字、音乐和影像的结合体，其具备如下优势。

（一）互动强

短视频完美地继承了网络营销互动性强的典型优势。所有短视频平台的视频都可以互动留言，因此短视频可以进行单向传播、双向互动甚至多向交流。对于企业和品牌方来说，短视频的这一大优点可以帮助他们获取消费者对产品的反馈和真实想法，从而根据来自短视频的数据整合进行产品整改和服务升级；对于平台用户和消费者而言，他们可以通过企业官方账号发布的短视频来了解企业最新的产品和服务，了解新产品的属性、特点和优势，比对同系列或替代产品的异同，同时他们还能通过短视频互动留言与企业进行交流，表达自己的想法和意见，或点赞转发自己喜爱的企业或产品。

以资生堂为例，其品牌方在新浪官方微博上发布了刘亦菲代言的短视频，不仅刘亦菲本人转载了该视频，她的粉丝也通过该短视频进行了良好的互动和大量的转载，达到了理想的宣传和营销效果。请家喻户晓的明星作代言人，运用短视频让目标客户对产品产生直观感受，其目的在于用明星吸引和带动细分市场消费者消费，在持续点燃市场、增加产品销售的同时，进一步提高了该企业的品牌知名度。

（二）传播快

以抖音、快手为代表的短视频平台都能够点赞、评论、转载和分享，而且其后台可以依靠大数据和算法根据用户喜好推送相关短视频，再加上短视频本身时长较短且难以复制，能够很好地满足人们在现代化、快节奏的生活方式下对碎片化时间的利用，因此短视频受到大范围受众的青睐和欢迎，借此快速地在网络上进行传播。

如果一条短视频能够被广大用户大规模评论和转发，便很可能迅速成为全网热点，达到病毒式传播效果。例如，抖音、快手等平台上的高人气视频除了评论、点赞以外，还可以通过转发来提升火爆度，达到短视频的营销效果。

除了平台内的播放、传播与转发，短视频平台还可以通过与微博、知乎等社交平台合作引流，在其他流量庞大的平台传播内容质量优秀的短视频，达到吸引流量和受众、加快短视频传播的目的。

（三）成本低

短视频的低成本是其主要营销优势之一。传统的广告营销成本通常可达几十万到几千万元，与之相比，短视频成本明显较低。短视频的低成本特性主要体现在三方面，分别为制作成本低、传播成本低、维护成本低。制作一部能够吸引大众眼光的短视频，要有优良的内容创意、极具亲和力的呈现形式、良好的制作团队等条件，方能制作出质量上承的作品。

短视频是否能够迅速传播，并不在于作品投入了多大成本，其关键在于作品内容本身的优劣，有没有能够真正打动受众并迎合消费者心理或需求的内容。例如，李子柒初期自创的美食视频基本都由她一个人自导自演，投入成本并不是很高，却也通过丰富、优秀的视频内容吸引了无数网友的评论和转发。2020年，新浪微博上有一个话题上了热搜#央视评李子柒为何火遍全球#，足以说明李子柒的影响力。相对于短视频得到的巨大收益，其成本可算得上微乎其微，李子柒的短视频之所以能够以较低的成本达到“以小博大”、四两拨千斤的营销效果，根本在于其视频内容优质，满足了受众的需求。

（四）效果好

短视频集图片、文字、音乐和影像为一体，相对于单一的图文、音频营销，短视频营销能通过图文影音的结合促动用户的感官，为受众和目标客户带来更直接、更立体的身心体验。因此，短视频只要拥有饱满精彩的内容，具有价值感和观赏性，呈现出产品的优势和特点，激发用户的内在需求，接近受众的心理预期，便很容易地吸引用户的目光、得到消费者的青睐，从而达到推动宣传、提高销量的营销目的。

短视频本身的特点和商业模式的优势，使短视频平台的用户感受更直观、画面感更强，还能使短视频平台与直播、电商等平台结合，达到更直接的变现和盈利。例如，用户可以一边观看视频一边通过互动和链接进行商品购买和消费，这是有别于电视广告、广告牌等营销方式的巨大优势，电视广告等营销方式没有直接的购买链接，不能立马浏览商品详情进行下单，因此除非急需必备品，营销活动对受众的影响会随着时间的推移越来越小。相比之下，“事后”购物的成功率往往要比“此刻”购物小得多。所以，短视频营销效果是比较好的。

随着移动互联网的发展和高速网络5G时代的来临，大多数消费者，特别是年轻人都喜欢通过网络进行消费和娱乐，这便造就了短视频销售在市场销售中不可或缺的重要地位。而短视频与电商平台的合作，将商品链接置于播放界面四周或互动讨论区，即可达成“一键购买”。

短视频的良好营销效果就来源于其可以“边看边得”，画面、声音和操作直接而真实，受众容易“感同身受”从而使消费欲望激增。同时，由于电商的发展呈上升趋势，在短视频现有的变现模式中，与电商平台合作还可以继续创新和深入发掘，以便发挥更大的营销作用。

（五）针对性强

与其他形式的营销方式相比，短视频营销还具有针对性较强这一优势，因为它可以精准地找到营销的潜在目标受众，进而实现更加具有针对性的营销模式。短视频平台通常也会加入搜索功能，并优化搜索引擎工作方式。一般来说，受众在普通网页上搜索的是较为固定的一个或几个关键字，通常不会进行漫无目的的搜索，在大数据技术加持下，短视频可以向受众实现对更加精准的、主动的推送，进而实现更具针对性的营销模式。

（六）可衡量

短视频作为网络内容提供的一种形式，其营销属性与大多数网络营销类似，我们可以对短视频的营销和传播效果进行分析衡量。短视频营销效果一般可以用数字来描述，如多少次点击，多少人浏览，多少次转载，多少人关注，多少人互动，多少条评论，多少人互动等。

（七）留存久

短视频存在时间长是其在营销活动中的另一优势。在利用电视、广告牌等渠道进行的广告营销活动中，如需长期展示，需要持续投入资金，一旦停止支付相关费用，就会停止传播。而通过短视频进行的营销，不会要求企业持续投入，也不会因费用问题导致停播，可以长时间存在，而且短视频的制作成本相对较低，如抖音、快手、微视等平台上的短视频大多都是由用户自己制作上传的，所以短视频营销受费用影响小。(www.daowen.com)

实训项目1：如何拍摄和加工短视频

手机和计算机上都有层出不穷的短视频加工软件，例如爱剪辑、巧影、Videoleap、清爽视频编辑、爱剪辑、巧影、FlimoraGo、Vue Vlog、印象、WIDE、Quik等。下面一起来了解几款世面上比较流行的加工处理短视频的手机App，同时希望同学们自己去多多发现和挖掘更好用的短视频加工软件并分享给大家。

（一）快剪辑：关键帧功能、快字幕、视频模板、网红装饰、玩法学院

快剪辑是由奇元科技有限公司推出的我国第一款在线剪辑视频的应用软件。它一开始是计算机端应用，可以一边看视频一边剪辑，后来推出了手机端应用，且与抖音平台签约成为官方合作伙伴。其特色功能如下所述：

①关键帧功能：这是一个以前PC端软件才有的编辑视频功能，但快剪辑将其引渡到手机版快剪辑App里，使手机剪辑软件拥有了更专业的短视频处理能力。

②画中画功能：该功能是在一段视频元素里增加另一段视频元素，两段视频的时间轴同时进行，能够使视频表达更加丰富。

③视频模板功能：快剪辑应用里的视频模板类型多样、数量繁多、更新快速、效果炫丽，而且还可以一键制作、简单易行。

（二）快影：画中画、文字语音互转、海量模板

快影与快手来自同一家公司，是为了促进快手进一步发展而推出的视频制作、处理工具。快影适合创作30秒以上的搞笑、游戏、美食视频。其特点如下：

①音频字幕：快影拥有文字语音互转功能，可以将语音输入直接输出成短视频的字幕，也可以将输入的文字转换成语音，使短视频后期加工既简单又省力。

②背景音乐与音效：快影拥有强大的音乐库和许多丰富有趣的音乐效果。

③不能调色：快影App没有调色处理功能。

④发布分享：快影上处理好的短视频能直接分享到快手平台。

实训项目2：在短视频平台发布一个短视频

下面一起动手在短视频平台（以抖音为例）上发布一个属于自己的短视频吧！

步骤一：安装软件。通过手机应用商店或网页官方网址在手机上下载安装抖音App，如果手机已安装了抖音App，便可以点击抖音软件图标进入抖音首页。

步骤二：账号登录。点击登录，如果没有注册，可填写电话号码立即注册或选择其他方式登录。

步骤三：进入主页面。登录抖音之后，页面的正下方有一个[+]图标，点击这个图标就可以进行短视频拍摄和发布。

步骤四：拍摄或上传视频。进入视频拍摄界面之后，有两种选择。第一种，点击界面正下方红色圆形按钮进行现场拍摄；第二种，点击页面右下角“相册”，选择手机本地相册里录制好的短视频进行“上传”。

步骤五：发布视频。现场拍摄完成短视频或上传好本地材料之后点击“下一步”，进入短视频发布界面。在此界面，短视频创作者可以对短视频进行文字介绍或者文案编辑、添加位置和查看权限，设置完成之后点击下方的“发布”，即可在抖音平台上完成短视频发布。