在网络高速发展的背景下，短视频从最初的以优质内容吸引流量、向互联网“要用户”的成长模式逐渐转变为与各平台合作的商业发展模式靠拢。由于短视频多元精彩的内容、方便频繁的互动、丰富新颖的表达等优点为人们所喜爱，因此短视频行业为其生产、从业者和承载平台等各方势力都带来了巨大收益，随着经济技术的发展，各方联系也将会越来越紧密。下面仅对如今短视频出现的比较成熟的商业模式进行讨论。

（一）以植/融入广告为主的原创内容营销（内容+品牌植入）

在快节奏的高速网络时代，人们普遍追求简单、方便、不麻烦的生活方式，所以在通常情况下“输出”往往比“接收”难很多，因此，不论是在传统的媒体网站还是在新型媒体平台上，输出内容特别是输出有价值的内容才能抓住大规模的用户群体、扩大受众范围从而获得成功。

那么短视频营销之所以能够达到营销目的，其最基础的要点是视频内容。视频内容是短视频的起点，一个没有内容的视频就是在浪费用户的时间。若用户在所有的短视频上都看不到最新的信息、有趣的视频、有用的知识等，那短视频必然会被人们遗弃，因此短视频的基础是内容。而短视频内容的本质是流量，用户对视频平台和视频的访问量、播放量、评价停留的时间等，无论是平台、机构还是个人，从前期到后期都在通过自己的方法在吸引和获得流量。流量越高，视频创造和得到的收益就会越大，因此不论是短视频平台还是创作个人，首先必须通过内容吸引流量，有了流量，平台和个人的短视频才有价值，品牌方和企业才会与之合作。因此，短视频营销最主要的营销模式——植入广告的原创内容营销（内容+品牌植入）便应运而生。

品牌广告植入，根据合作对象的不同，可以分为企业与短视频平台合作，以及品牌方与短视频创作者签约合作这两种方式。其中，企业可以与拥有细分市场目标客户流量的短视频创作者合作更精准，更有针对性地投放广告，而短视频创作者可以与平台官方对接或与品牌方或企业联系接广告以提高变现能力，不过最好从官方平台接入，私下接广告存在被封号的风险。

具体来说，以植/融入广告为主的原创内容营销（内容+品牌植入）有以下主要特征：

1.广告软植入

与电视或传统视频网站上的硬广告相比，将品牌或产品功能、企业文化植入到短视频中，可以减轻或避免目标客户和消费群体对商业推广的反感和排斥心理。短视频可以在呈现故事、发挥互动优势、引起观众共鸣的同时，保证产品或品牌曝光，在潜移默化中为广告宣传效果延展时间、提高消费者的消费欲望。

2.灵活性较好

相对于传统广告而言，短视频的制作难度较小、制作耗时较少，且广告能够随时投放，因此短视频推广可以根据市场需求随时调整投放方案，也有利于应对突发情况下的计划变更，更好地配合企业商品的整体营销策略，从而达到最佳的推广宣传效果。

3.互动性极强

以抖音、快手为代表的短视频平台本身有着极强的互动和社交属性，可以更直接地与用户进行互动交流和信息共享，通过大数据或其他算法的运行，品牌方可以了解受众和目标客户的需求倾向和意识偏好，及时洞悉市场变化趋势和行业发展方向，同时企业也可以快速获得消费者对产品的评价和反馈，从而能够帮助企业做出最快的反应和开展更合适的推广营销。(www.daowen.com)

4.实现商业性营销

在电商经济、网红经济、实体经济相融合的情况下，随着短视频及其平台的发展，各种品牌和企业已经将营销服务完全融入短视频之中。例如，2018年6月抖音为各品牌和企业专门打造的蓝V认证账号正式上线，这成为各商家与受众建立联系、宣传企业品牌形象、发布销售信息、进行客户关系管理、市场调研等企业活动的一大阵地。

（二）通过内容引导电商（短视频+电商）

目前除了广告以外，网红经济和电商经济是与短视频融入得比较好的商业互补模式。自互联网产生后，不论媒体平台如何变化，电子商务始终都呈上升趋势，短视频商业化很大部分都是在为电商服务。由短视频平台导入具体购买平台的二类电商是短视频营销的重要模式，能够实现电子商务与二类电子商务的双赢，即短视频与消费力的双向共赢。因此，“短视频内容+电商”也是短视频营销的重要模式。短视频平台可以与各电商平台合作、授予权限，允许平台间的直接跳转，为电商平台引流服务。

短视频作者首先可以在短视频里直接售卖产品，在短视频中添加手工成品、农村土货或其他个性化购买方式是个人或小商家账号很常见的一种变现方式；其次，视频作者可以通过平台提供的短视频平台小店销售或引流至第三方购物平台，这种营销模式如果成功，便对销售者产品是否规模生产提出要求，产品是否标准化、产量是否充足都是必须考虑的因素，当然也不排除顾客的个性化定制需求。

（三）短视频+直播

在短视频平台上直播带货也是比较常见的营销模式，它在短视频内容+电子商务的模式中加入了直播元素，受众可以通过短视频的界面进入站内直播界面观看主播直播并通过链接购买商品。不论是品牌直播、网红直播还是个体小商户直播，在其为受众介绍和展示商品、增加与观看者互动的同时，既增加粉丝与主播/短视频作者的黏性，又提高了短视频平台用户与平台本身的联系，在达到营销目的、提升了变现能力的情况下增加了平台流量，推动了平台的发展与成长。此外，直播打赏也可以成为短视频盈利的商业模式之一。如果一个短视频平台开发了平台虚拟货币，那么直播打赏就可以成为颜值主播、实力主播的变现方式之一。

直播变现短视频看直播有什么意义？这些短视频的功能空间的拓展为博主吸粉提供了新的舞台。第一，短视频软件和淘宝的合作转移得到了决策者的支持。一类电子商务与二类电子商务的平台运营与合作关系得到了高层管理者的认可。第二，充分肯定了新时期商品直播的发展趋势和未来的可能性。第三，证明了被直播影响的消费者范围很广。第四，出售短视频账号，这是最简单快捷的方式，出售后就不用再管账号的运营了，省心省事。现在也有专门的出售渠道，兔牙网就是专门做账号交易的平台。

（四）其他领域收入

随着5G时代的发展和全平台的繁荣和发展，除了以上三种常规的商业模式外，短视频平台还可以通过为特定用户提供定制型服务，与其他更多类型产业相联系，以此来拓展新领域的收入，例如推出红人计划、为其他平台导粉、为企业进行定制服务等。以抖音为例，2018年抖音平台为企业定制推出了企业蓝V账号，企业专属账号年费也成为抖音平台的收入之一，但这只是针对平台运作收入而言，短视频制作、发布者几乎不能分到这些红利。

当然，短视频创作者也可以拓展其他领域进行变现，例如课程变现、资讯变现、技能知识变现、出版变现、本地生活探店、导游寻景变现都是已经出现的能够变现的短视频商业模式。就课程变现（教育变现）为例，在线授予知识与技能是一种新的内容营销，但这种内容其实在很多年前就已经出现了，在人类发展的历史中一直存在并将持续下去，只不过教育变现借力新的平台以新的姿势又一次迎合了消费者的需求。教育市场，不论是知识还是技能，只要人类还在进步就将永无止境，因此教育变现是庞大的消费需求和潜在动力的基础上实现的。短视频创作者或团队在短视频平台上利用知识与技能制作视频、传播文化，使教育变现成为短视频新的商业模式是无可非议的，如抖音上“有道”逻辑英语、新桌教育的视频录制课程、摄影教学等层出不穷。除了短视频平台上娱乐、休闲、新闻等常见的内容，知识教育给短视频平台贴上新标签，并真正地将差别迥异的内容容纳到同一个平台之内。教育短视频的创作者可以将课程的购买链接放到短视频周边，有购买欲望的消费者可以点击该链接跳转到专门页面付费观看和下载学习。这就是教育变现，使用较低的成本撬动高额回报，但也必须以人为前提，大范围的受众和潜在目标客户才是使其成功的关键。