企业是以盈利为主要目的，企业从事B2C电子商务活动也必须有相应的盈利模式。B2C电子商务的基本盈利模式有如下几种；

（一）产品销售营业收入模式

该模式以产品交易作为收入主要来源，是多数B2C网站采用的模式。这种B2C网站又可细分为两种：销售平台式网站和自主销售式网站。

销售平台式网站并不直接销售产品，而是为商家提供B2C的平台服务，通过收取虚拟店铺出租费、交易手续费、加盟费等来实现盈利。淘宝商城就是其典型代表，它收取加入淘宝商城的商家一定费用，并根据提供服务级别的不同收取不同的服务费和保证金。

自主销售式网站与销售式不同，自主销售式需要网站直接销售产品，与销售平台相比运营成本较高，需要自行开拓产品供应渠道，并构建一个完整的仓储和物流配送体系或者发展第三方物流加盟商，将物流服务外包。

（二）收取服务费和交易费用模式(www.daowen.com)

部分B2C平台，用户除了按商品价格扣点外，还需向电子商务平台支付一定的技术服务费。例如在天猫商城上开店，商家除了缴纳扣点外，还需要缴纳平台的年费、软件服务费。交易费用主要适合网上综合商城。由于网上综合商城是为企业在网上经营提供虚拟场所，并不是自营产品，因此收入来源只能依靠其服务的商家产生的交易费用提成或扣点。

（三）收费会员制模式

该模式的B2C网站对会员提供便捷的在线加盟注册程序、实时的用户购买行为跟踪记录、准确的在线销售统计资料查询及完善的信息保障证等。

（四）网站的间接收益模式

除了能够将自身创造的价值变为现实的利润，企业还可以通过价值链的其他环节实现盈利。