盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。由于定位、业务系统或其他方面的不同，每个企业的具体盈利模式可能会有所差异，但都是从企业长期盈利的角度考虑并设计盈利模式的。

在电子商务发展如火如荼的今天，很多传统企业也开始试水电子商务，把电子商务作为第二利益增长点。B2B电子商务的盈利模式是专门针对B2B这一类企业的模式，具体指B2B企业如何为客户提供价值并分享利益的运行机制和有机体系。

（一）收费制会员盈利模式

企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。比如阿里巴巴1688网站收取诚信通会员费，中国化工网和五金商中国网等B2B电子商务平台都会按年度收取相应的会员费。

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（二）网络广告盈利模式

网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。主要包括：

①文字广告：关键字、文字链接资讯文章；

②图片广告、动态广告flash等；

③广告联盟分享投放知名网站上的广告；

④邮件广告；(www.daowen.com)

⑤商业调查投放。

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（三）竞价排名盈利模式

企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。阿里巴巴1688的网销宝竞价排名工具是诚信通会员专享的搜索排名服务，当买家在阿里巴巴1688搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位，被买家第一时间找到。中国化工网的化工搜索是建立在全球最大的化工网站上的化工专业搜索平台，对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索，搜录的网页总数达5 000万，同时采用搜索竞价排名方式，确定企业排名顺序。

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（四）网站间接盈利模式

电子商务网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务、网上支付收益和网上物流收益等，包括企业认证、收取第三方支付平台交易服务费用、提供行业数据分析报告、搜索引擎优化等。

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（五）线下服务盈利模式

该模式主要包括展会、期刊、研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊可以通过植入广告来盈利。环球资源（globalsource）的展会现已成为重要的盈利手段，占其收入的三分之一左右。而ECVV组织的各种展会和采购会也已取得不错的效果。