（一）B2B电子商务模式的含义

B2B电子商务模式可称为企业对企业的电子商务模式（Business to Business或B to B）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展谈判、订货、签约、接受发票和付款以及索赔处理、商品发送管理和运输跟踪等交易活动的商业模式。

B2B电子商务按是否为特定企业来划分可分为两种类型，一是非特定企业间的电子商务：基于开放式网络平台；二是特定企业间的电子商务：基于EDI平台。按商业模式来划分可分为水平模式、垂直模式、关联模式和自建模式。它通过网络的快速反应将网络和企业的产品及服务进行传递，通过B2B网站或移动客户端与客户紧密结合起来，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

（二）B2B电子商务模式的作用

1.供应商的管理

企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。

2.库存管理

企业可以最大限度地控制库存，如戴尔公司通过允许顾客网上订货，实现企业业务流程的高效运转，大大降低库存成本。

3.销售管理

采购方企业可以通过整合企业内部的采购体系，统一向供应商采购，实现批量采购获取折扣。如沃尔玛将美国的3 000多家超市通过网络联接在一起，统一进行采购配送，通过批量采购节省了大量的采购费用。

4.信息管理

企业通过与潜在的客户建立网上商务关系，可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场，增加企业的市场机会。还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统，实现企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易。

5.支付管理

电子商务结算方式多样化，减少了周转环节。

6.物流管理(www.daowen.com)

企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统，实现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一。

（三）国内主要的B2B电子商务网站

1.阿里巴巴

阿里巴巴1688于1999年3月成立，主要面向中小企业提供产品采购、信息交互和销售服务，它可以帮助企业采购商和供应商直接见面，还可以跟踪所供商品的种类和价格的变化，从而大大简化了企业间的业务流程。阿里巴巴最先启用免费模式，让会员大量进来之后收取费用，树立了B2B网站的标准规范。

阿里巴巴首页

2.中国制造网

中国制造网成立于1996年，总部位于南京，这是全球最受欢迎的中国在线B2B门户网站之一，主要为中小企业提供便捷的网络贸易解决方案，促进中国的全球贸易。它是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向国内外采购商，以推广中国企业为己任，努力营造良好的网络商务环境，搭建更广阔的网上贸易平台，为国内贸易的繁荣打开一扇便捷的电子商务大门。经过20多年的稳定运营，它已经成为百万用户信赖的综合性电子商务网站。

中国制造网首页

3.慧聪网

慧聪网（HK02280）成立于1992年，是国内B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品和强大的传统营销渠道：慧聪商业广告、中国资讯大全和研究院行业分析报告，为客户提供全方位的线上线下服务。这种优势互补、纵横向的立体结构，已成为中国B2B产业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。4.环球资源网

慧聪网首页

环球资源网创立于1971年，是一个老牌的多渠道B2B线上线下平台，通过线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等方式营运，其主要优势行业是电子和礼品等。其核心业务是通过贸易展览会 、环球资源网站、贸易杂志及手机应用程序，促进亚洲与全球各国的贸易往来，深受海外买家及供应商社群的高度信赖。

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