这些年来，甜叶菊的交易，依靠贵我双方的努力，经历并克服了种种困难。但最近，由于我国甜叶菊的供求关系仍然不佳，商品处于过剩的状态且丝毫没有好转的迹象。

其主要原因在于，现仅贵国和泰国两个国家，生产出的甜叶菊有3.000～4.000吨，是我国每年消费量1.500～2.000吨的两倍，结果，卖不掉的商品积压在仓库，从而对甜叶菊市场构成了威胁。首先是，在泰国北部已积压了1.000吨的库存（一种说法是有2.000吨库存。因对库存货进行了甩卖，现在的价格已降到了US$1.00/公斤）。原来，泰国产甜叶菊质量主要是含糖率很低，所以没有人愿意就泰国产品成交。可是最近由于质量得到了改进，泰国甜叶菊的含糖率也达到了12%。由于其价格便宜，现已有迹象表明，部分用户已准备使用泰国的甜叶菊了。另一方面，于贵国似乎也有相当数量的库存。其中，例如四川省产甜叶菊，在这回春季交易会的报价为US$1.40/公斤，新疆维吾尔产的报价为US$1.20/公斤，这在同业界报纸上都登载了。

本来，作为一般常识，我方曾考虑的价格US$1.50～1.60/公斤，若是在这个范围内，贵国的农民将会有继续生产的积极性，贵国作为一个稳定的供应地，将会受到我用户的重视。并且我曾估计，虽然1983～1984年连续两年甜叶菊的供应过剩，可是到今年年底前恐怕问题能得到解决，明年还会恢复到US$1.50～1.60/公斤的这个价格水平。但实际上甜叶菊市场却仍然处于十分严峻的局面。

因此，今年与农民订合同时，请对以下几点予以注意：

（1） 产量不要超过与我社的协议数量。(www.daowen.com)

（2） 现12%的含糖率已算作最低的条件。如果含糖率不到12%，就得作为二等品被压价出售。所以，衷心希望贵方栽培出含糖率高的品种。

考虑到企业的自卫，现我社正在研究，准备对含糖率不到12%的甜叶菊不予购买。

（3） 在农民签订合同时，请贵方将我国甜叶菊市场的详情加以说明，为了在如今的国际市场竞争中能够取胜，望贵方为提高单位面积的产量以及实现以低廉价格成交而努力。

1985年5月16日