日本神荣株式会社的平板忠雄和翻译水野宏两人，于1983年9月29日到昆洽谈甜叶菊等贸易问题。

（一）日商介绍甜叶菊市场情况

我社与贵省已有合作基础，每年贸易额都有所增长，但增长较低，原因是日本出现新的糖源（是从美国来的），是天然砂糖代用品甜度的200倍，用途和甜叶菊一样，也是低热量减肥，价格跟甜叶菊不相上下，是甜菊市场的竞争对手；原因之二是日本天气异常，清凉饮料销量减少，在糖尿病、肥胖病上的使用只是少量；原因之三是日本稻谷过剩，用一部分田种甜菊，今年甜菊丰收。

甜叶菊生产供过于求，超过需求量1～2倍。日本市场去年消费量1200吨，1983年预计1500吨。估计今年生产过剩，明年仍然是生产过剩，供求关系失去平衡，造成价格下降（出现削价、压价推销），台湾以2美元向日本推销，上海市、辽宁省寄样品给我们测，征求我社要不要买甜菊。我社跟贵国甜菊交易只限定山东和云南两个省，不准备扩大了。

甜菊生产主要有韩国、泰国、中国台湾等省和日本，据我们分析，由于价格下降，在竞争中有些国家会淘汰，如韩国原来每年出口日本300～400吨，现在下降到50吨。台湾地区工资高，可能竞争不过。日本由于有补助，时间不会长，那是为竞选拿出来补助的，以后主要是中国和泰国有竞争能力。

甜菊从长远来看还是有希望的商品。目前价格下降，明年有可能降到2.1美元，我们是共同吊在一根绳子上的，今年和明年还是要稳步发展，希望1～2年内和我们渡过难关，我们不同于其他社商，毒性（致癌）试验明年4月份做完，市场会有所增长，毒性试验通不过，经营甜叶菊是一种风险。

（二）甜菊干叶成交情况

（1） 签订1983年出口甜叶菊干叶30～40吨合同，每公斤价2.3美元，发货今年12月底以前发10吨，明年3月底以前发20～30吨。由于日商仓库容不下，要求延迟发货。

（2） 签订1984年出口甜叶菊干叶50～60吨协议，交货期要求明年12月至后年3月，每公斤价2.3美元，±6.5%，估计明年价格继续往下浮动，若向下浮动6.5%，是2.15美元。这是经过反复讨价还价后才定下来的，山东省跟该社签的协议是2.3美元±10%，若向下浮动10%，只有2.07美元。

（三）跟日商洽谈的其他几个问题

（1） 关于按质论价问题（向日方介绍了广东出口按含糖量定价），日商说，按质论价的要求是合理的，不过还没有遇到过，准备和用户商量，现在进口日本干叶含糖量主要在12%以上，日本本国市场含糖量是14%～15%。(www.daowen.com)

（2） 干叶泡出口运输浪费问题：日商意见可试机压，机打包20～25公斤/包，先运样，待用户同意后便可。

（3） 要求提供高糖含量籽种问题，日本市场上只有14%～15%的，高质量的处在试验阶段，是保密的，他们答应尽量想办法，这是双方的利益问题，哪怕搞到一千粒也好。

（4） 关于引进糖甙去掉甘苦味的技术问题，他们说日本研究了7～8年才去掉甘苦味，要卖专利，价格高，比较困难。

神荣株式会社是原料商，原进口的甜叶菊卖给（三洋国策公司）加工提取菊糖，日本报纸登有三洋国策公司去掉甜菊甘苦味，1982年12月形成商品，最近又有（超产业公司）准备向神荣进货。

（5） 关于粗甙出口日本问题：其他省也提出，不过价格较高，在日本推销粗品是有可能的，糖甙提取部门不愿进货，因为他们有成套提取设备，只能卖给砂糖工厂，沙糖厂处于赤字状态，他们考虑其他出路，甜叶菊也是他们注意的目标，半成品不要很多水，就可进一步加工，沙糖厂准备砂糖和甜菊糖混合起来用，我们已有所接触，他们希望把样品和价格寄去，样品要200克（要粉状，不要膏状）作成分分析用，到应用试验时要20公斤，出钱买。

（6） 关于到日本考察甜叶菊问题，他们说，我们认为是可能的，但最关键是有的不一定给看，希望来我们神户总社来了解日本市场，参观糖甙提取和到我们公司，我们多次来，有来无往非理也。

（7） 关于甜叶菊糖存放时间长是否会变质，他们说日本存放的时间还是比较长的，没有听说会变质，只是另外一种新糖源会变质。

大理州科委　段诚忠

进出口办公室　朱飞

1983年10月10日