销售人员可以通过总结经验教训，来提高自己的销售技巧和业绩，应该学会从每一次失败中找到成功的捷径。无论是对销售技巧的寻求还是销售方法的摸索，都需要销售人员在实践中步步为营，每过一段时间就要对自己的工作做一个小结，回顾过去同时也为下一步的工作发展积攒动力，从而有所提高。如果销售人员不会步步为营，是很难在工作上有所突破的。

我们来看看下面这个故事。

美国前总统富兰克林·罗斯福有一个习惯，每天晚上他都会把这一天发生的事情重新回顾一遍，几乎每天会发现自己在处理事务时出现的误点。经过一段时间的总结之后，富兰克林·罗斯福发现自己竟然有十三个非常严重的错误。

经分析之后，他把这些错误中最重要的三项写了下来，分别是：烦恼于小事、浪费自己的时间、与他人争论的时候容易发生冲突。

智慧的富兰克林·罗斯福发现，除非他能够避免这些错误的发生，否则自己是不会有什么成就的。之后，富兰克林·罗斯福每个星期都会克服一个缺点，将每一天的克服进度做成记录。在克服一个缺点之后，又会在下一个星期再挑出一个缺点进行改正。(www.daowen.com)

如果销售人员不能步步为营，总结每一次销售过程中的经验与教训，那么就很难真正把握住销售的真谛。

如果每一位销售人员都向富兰克林·罗斯福学习的话，能够及时发现自己的不足，站在客观的角度上观察自己在销售知识、技巧等方面存在的不足，并加以改正。经过这样一个过程的磨炼之后，销售人员的个人修养、销售技巧、在销售中的发挥状态等一定会有大幅度的提高。

简简单单地用力去做事只能把事情做对，保证不出错；但是如果用心去做事的话，才能将事情做得完美。