成功范例

魏某在超市代理洗衣皂的促销。洗涤产品虽为家庭必备，但是魏某所代理的是一家国外品牌，洗涤效果非常好，可是价格也很昂贵，这给魏某的推销增添了一点麻烦。恰逢这几天是超市十五周年年庆，魏某心里盘算着，赚钱的机会来了！

到了店庆这一天，超市里客户渐渐多了起来，魏某的柜台前聚集了很多客户。这时，魏某眼尖地看到了一位老大妈，正在拿起洗衣皂闻闻、看看，便上前开始销售：

“大妈！看看我家的洗衣皂！您闻闻，味道闻起来特别舒服，而且洗涤效果特别好！”

老大妈：“嗯，味道还行，但是这个效果嘛……”

魏某：“这个您放心，大妈！我们家的洗衣皂保证只要您轻轻揉搓就可以去除衣服上的污垢……”

老大妈：“好吧！来几块儿吧！反正家里也没有了！”

魏某：“给您！”

这时，围观的客户看到老大妈购买了洗衣皂，便纷纷向前，看着柜台前的洗涤用品。魏某向其中的一位年轻客户介绍：

“您应该是白领吧？选择洗涤用品一定得注意了，千万不能用那些伤手的产品啊！”

年轻客户：“现在的洗衣皂、洗衣粉什么的都说不伤手，也不知道是真是假啊！”(www.daowen.com)

魏某：“要说不伤手，我们家这种漂渍洗衣液，质量很好！在浸泡的过程中就能将污垢清除，而且泡沫少，过水的次数也很少，用起来还很环保……”

边说，魏某拿了一瓶自己的洗衣液递给客户，接着说：

“如果您想去污效果更好的话，简单！可以在衣服未浸水之前在有污渍的地方先涂点我们这个洗衣液，过10分钟后再浸泡到水里去洗，这样效果更好！”

客户：“真的吗？来一瓶试试吧！”

魏某：“好了！给您！”

……

周围的客户见这么多的人都购买魏某推销的产品，便纷纷选购。

在上文的案例中，魏某先是找到一个“领头羊”——老大妈，然后又找到白领，这是非常有针对性的两个年龄段的客户，只要对他们的销售成功了，自然会有很多客户因从众心理而采购魏某的洗涤用品。

现代社会的生活节奏非常快，在购买产品的时候，只要购买的不是什么大件家用电器，很少有人愿意真真正正地花时间来了解和比较产品，往往会出现这种从众心理。

在生活中，多数人的意见往往是正确的，所以从众通常不会错。在销售的过程中，销售人员应善于利用从众心理来进行销售。