成功范例

著名人寿保险推销人员法兰克·派克正是凭着热情，创造了一个又一个的销售奇迹。他是这样总结自己的成功经历的：“当时我刚转入职业棒球界不久，遇到有生以来最大的打击，因为我被开除了。我的动作无力，因此球队的经理有意要我走人。他对我说：‘你这样慢吞吞的，哪像一个有20年球龄的人啊？法兰克，离开这里之后，无论你到哪里做任何事情，若不提起精神，你将永远不会有出路。’”

“本来我的月薪是175美元，离开之后，我参加了亚特兰斯克球队，月薪减为25美元，薪水这么少，我做事当然更没有热情，但是我决心要努力试一试。待了大约10天之后，一位名叫丁尼·密亭的老队员把我介绍到心凡去。”

“在心凡的第一天，我的人生有了一个重大的转变。我想成为英格兰最具热情的球员，并且我做到了。我一上场，就好像全身带电一样。我强力击出高球，使接球的人双手都麻木了。记得有一次，我以强烈的气势冲入三垒，那位三垒手被吓呆了，球被漏接了，我就盗垒成功了。”

“我清楚地记得，当时气温高达华氏100度，我在球场上跑来跑去，极有可能因中暑而倒下去。但这种热情所带来的结果让我吃惊，我的球技出乎意料的好。同时，由于我的热情，我们球队的其他队员也跟着热情起来。另外，我并没有中暑，在比赛中和比赛后，我感到自己从来没有如此健康过。”

“第二天早晨，我读报纸的时候无比兴奋。报上说：‘那位新加入的球员，无异于一个霹雳球手，全队的人都受到了他的影响，都充满了活力，他们不但赢了比赛，而且是他们贡献了本赛季最精彩的一场比赛。”

“对工作和事业的热情使我的月薪由25美元提高到185美元。在后来的两年里，我一直担任三垒手，薪水加到当初的30倍之多。为什么呢？就是因为一股热情，没有别的原因。”(www.daowen.com)

后来由于手臂受伤，派克不得不放弃打棒球。他来到了菲特列人寿保险公司当保险员，但整整一年却没有业绩，他因此非常苦恼。后来他像当初打棒球一样，对工作充满了热情，很快他就成了人寿保险业的大红人。他说：

“我从事推销30年了，见过许多人，由于对工作保持着热情的心态，他们的收益成倍增加；我也见过另一些人，由于缺乏热情而走投无路。我深信，热情的心态是成功推销的最重要因素。”

其实不管做什么事情，要想获得成功，都离不开对工作的热情，销售工作更是如此。对于销售人员来说，要想培养良好的心态、避免冷漠，一定离不开热情。

玫琳凯公司的创始人玛丽·凯女士曾经说过：“我早年的成功，主要是因为对销售工作的热情。尽管跟我在一块儿的所有同事们都比我更具销售技巧，但是我的销售额却很高。这主要就是因为我具有更多的热情。”

在很多人的眼里，销售工作是单调乏味的代名词。但是在玛丽·凯的眼里，销售却是一场比赛。

雅芳全球CEO钟彬娴则认为：热情是市场营销的最重要原则。因为热情在成功销售中所占的分量是95%，而产品本身的质量却只占5%。可见，热情是一种动能，它像螺旋桨一样能够驱使销售人员到达成功的彼岸。