我们来看看下面这个故事。

一位旅人在经过一片树林的时候，看到一个老人正在拿着一根竹竿捕蝉，而且一捕一个准，就像在地上捡东西一样简单。

这个旅人就问老人：

“您这么灵巧，一定有什么妙招吧？”

老人说：“我的这个捕蝉技术已经练了有五个多月了。当我练到了在竹竿顶上可放两颗玻璃珠的时候去捕蝉，我发现蝉还是会逃脱。于是我就回家接着练，后来可以放三颗玻璃珠了，但我发现蝉逃脱的概率还有10%。我并没有满足，而是继续练。后来，当我练到在竹竿的顶端放五颗玻璃珠而不掉下来的时候，捕蝉就如探囊取物般容易了。”

俗话说：“金无足赤，人无完人。”意思是说每个人都有自己的缺陷，或者是相对薄弱的方面。运用到销售工作中，如果销售人员想要培养良好的心态，就一定避免出现自满的现象，真正做到“干到老，学到老”，最后如故事中的老人一般，把销售工作做到“如探囊取物般容易”。

古语说：“三人行，必有我师焉。”在销售中，同事是老师、客户是老师，有的时候连竞争对手都可能是老师。学习不应该只是一种心态，更是生活的一种方式。要养成“处处留心皆学问”的习惯，善于总结每天的销售经验。

在现代社会，竞争越来越剧烈，实力和能力的双重考验正在夹击着销售人员。取得成绩便自我满足，而不去进行自我提升，是不可能得到提高的。

成功范例(www.daowen.com)

曲某和邓某都在某公司做销售，销售的产品都是一些家居日常生活用品，如炭雕、毛巾、加湿器等。两个人同时到的公司，每天的工作量一样大，可是销售的业绩却相差十万八千里。

邓某是“当一天和尚，撞一天钟”的典型代表，每天都是按部就班地生活与工作着，对于销售也算认真负责，但是却谈不上兢兢业业。最重要的是，邓某有了一点业绩，就骄傲自满。

曲某则是非常虚心好学的。在平时的销售工作中，他经常会观察公司的一些老业务员是怎样进行销售的，善于自我摸索与提升。

因而，曲某的工作业绩远远超出邓某。

此外，销售人员每天的工作就是向各种各样的客户销售产品，而客户又来自社会的不同阶层，所以他们关注的话题和重点一定是不尽相同的。作为销售人员，必须要具备广博的知识，才能与客户产生共同话题，保证销售工作进行得顺利。

坚持在工作中学习技巧，可以保证销售人员在面对客户的时候，做到应对自如，避免不良心态的出现。

销售人员只要有空闲，无论是什么类型的书，都要去阅读，这样才能养成不断学习的习惯。