在中国古代，有一则这样的成语故事。

从前，有一个人在田里锄地，非常辛苦，便决定坐在路旁歇会儿再干。这时，一只兔子突然跑了过来，且由于跑得太快了，一头撞在路旁的树上，撞死了。

这个人捡了一个这么大的便宜，心里甭提多高兴了！他觉得这样真不错，辛辛苦苦地种地，一年的收成那么少，而刚刚自己什么也没做，在那歇着的时候，就能捡到兔子。真好！

于是从这之后，这个人每天都在那棵大树的旁边坐着，准备捡兔子。结果可想而知，田地荒废了、人被饿瘦了，却再也没有兔子撞在树上。

这个故事家喻户晓，但是什么导致了这样的结果呢？原因很简单，这个人并没有主动出击的心态。他把一次偶然得到的好处，当成了一条一劳永逸的成功之路。试想一下，如果他并不是只坐在树下等，而是采取主动出击的方式，就算是兔子跑得再快，他也一定能够再次抓住它。(www.daowen.com)

所谓主动就是并没有人告诉你应该这么做，而你却正在做或已经做完。

在竞争非常激烈的现代，主动可以占据有利地形、优势地位，被动则意味着挨打。所以主动就是争取锻炼自己的机会，并在自己的舞台上大放异彩。

从事销售工作的销售人员，主要的工作就是把自己的产品销售给客户，这是销售人员的最终目的。可是客户往往不会主动找上门，对销售人员说：“我把你们所有的产品都包了！”所以优秀的销售人员必须保持主动的心态，采取主动出击，主动去寻找客户、主动向客户介绍自己的产品，这才是实现自己目标的唯一途径。

销售人员千万不要让“守株待兔”的故事发生在自己的身上，幻想“天上能掉馅饼”的结果就是销售人员自己毫无业绩，最后活活被“饿”死。