一位优秀的销售人员，在销售的过程中，想要提升业绩，就一定要保持良好的心态。在销售失败的案例中，有八成的问题是来自销售人员的心态，所以单纯提高销售技巧是治标不治本。

如果不克服禁忌，销售将遭遇尴尬……

某木艺公司是一家主要生产木制品的公司，主要经销木制的梳子、木制的斧头挂件之类的产品。在该公司这一季度招聘员工的过程中，经过重重考验，最后只剩下两位销售精英。由于这一季度，公司只招聘大中华区的销售经理，所以总经理决定为两位应聘人员出一道难题：写一个策划案，把公司生产的木梳卖给城中庙里的和尚，谁写得最可行，公司便录取谁。

小贾，从事销售工作刚刚一年，之前的业绩很不错，再加上念大学的时候读的是营销，本来还踌躇满志的，但是一听到总经理的考题，便不知道这策划案应该如何下手了。(www.daowen.com)

老易，虽不是科班出身，但是销售经验充足，他并不像小贾那么悲观，他认为公司的这道题目并不是完全不可行的。虽然和尚没有头发、用不上木梳，但是如果把木梳作为寺庙的纪念品出售，便可销售成功了。于是，老易的策划案是与庙里的和尚合作，在木梳上刻上各种祝福的字眼，如“虔诚梳”、“平安梳”、“姻缘梳”、“发财梳”等，并且按照香客的香火钱的多少，将木梳分成不同档次，在香客求签之后作为庙里的回馈进行分发。因为寺庙有传经布道的任务，也是需要经济效益的，所以这个方案应该可行。

最后公司录取了老易，公司总经理给小贾的评价是：心态不好，不适合做销售！