在推销行业中，销售人员的技巧、经验以及个人能力决定着销售业绩。但除此之外，能否成功签单，还会受到其他因素的影响。据统计，销售人员的着装仪表在销售技巧中占有高达近七成的比重。

有经验的推销员都知道，产品的包装很重要，同样的产品如果有一个好的包装，推销起来会更容易。

要成为一个优秀的推销员就要明白，包装自己也是推销过程中很关键的一部分。

失败案例

理查尔是一个特别出色的推销员，一直以来都很受顾客欢迎，销售业绩也是名列前茅。有一次他去拜访一位老客户，有笔新的业务可能谈成。天公不作美，出门前突然下起了雨，理查尔怕淋湿了新西服，就换上了很久没穿的旧衣服和土灰色的雨鞋。

理查尔到了那家公司后递出名片，要求与公司经理面谈。等了很久，理查尔才见到那位经理。没想到这位之前一直很有意购买产品的经理却冷淡地说：“这件事我已经吩咐给下属了，你找机会和他谈吧。”

受到这种冷遇，理查尔还是第一次。他在回去的路上反省着：“今天我有哪里做得不好吗？和平常有什么不同吗？”

当他经过一家超市的橱窗前才恍然大悟：平时的理查尔，每次去推销都穿得干干净净，显得神采奕奕；再看看今天的他，旧西服、土灰色的雨鞋，看起来像流浪汉，谁又会相信他有好的产品呢！

要想给客户良好的印象，就要在仪表、着装上注意以下几个方面：(www.daowen.com)

（1）注意个人清洁卫生。发型要适合，不要随意披散，保持头发清爽；保持手的清洁，不留长指甲，不使用颜色夸张的指甲油；保持口腔卫生、无异味；保持面部清爽、无油污，不蓄胡须。

良好外表三要素：

（1）注意个人清洁卫生。

（2）着装要得体。

（3）随身物件要整齐。

（2）着装要得体。衣服的选择要符合你的年龄、身份和所处场合，保持衣服的整洁，顺应季节、潮流变更：男士的西装以深色为宜，尺寸要合体，衬衣和领带不要太花哨、太女性化，皮鞋要干净无破损，深色皮鞋忌配白袜子；女士忌穿黑色皮裙，丝袜一定要完好无损，佩戴的饰品不宜太过夸张、个性化。

（3）随身物件要整齐。推销员随身携带的产品说明书、样品、合同、货单、名片、笔记本等要随时整理，保持整齐。