销售人员会经常遇到这种情况，在交流了很长一段时间之后，客户还会习惯性地拖延购买，他们往往会说“我再想想”、“我再考虑考虑”。

使用让步优惠成交法要注意适可而止，一味让步会刺激客户的要求力度，让你慢慢走进底价销售的死胡同。

碰到这种客户，销售人员应该怎么办呢？我们来看看下面这位销售员的做法吧。

成功范例

一位顾客正在挑选豆浆机，他已经向一位销售人员询问了很久。

顾客：“我知道大概情况了。谢谢你。过几天再说吧，我得考虑考虑。”

销售人员：“可以，买东西就得慎重，要考虑清楚再作决定。不过我觉得您对这款豆浆机还是挺满意的。我冒昧地问一句，您考虑什么呢？是产品质量的问题吗？”

顾客：“不，不是。你们是大品牌，豆浆机就数你们做得最好了，这大家都知道。”(www.daowen.com)

销售人员：“那是我哪里没给您解释清楚吗？”

顾客：“哦，不是。你很细心，讲得很好。我只是想买了之后会不会经常用，其实我主要是想给孩子买一个，只是不知道她爱不爱喝。”

销售人员：“您肯定是希望孩子喝些豆浆，这样营养够丰富，对孩子健康有好处。要是像传统豆浆那样，孩子有可能不爱喝，但这个豆浆机是可以制作多种口味的，经常给孩子换换口味，她肯定爱喝。这个豆浆机还能榨果汁，豆浆喝腻了，榨杯果汁调调口味也不错。凡事全由着孩子也不行，很多孩子就喝碳酸饮料，这对健康多不好。您得给她把把关。”

顾客：“对，我家孩子就特别爱喝那些碳酸饮料。我得给她改改这习惯，要不早晚身体得出问题。这豆浆机看来非买不可。”

这位销售人员在顾客准备转身要走的时候仍然没有放弃，用紧抓不放的方法，层层逼近，终于说服了顾客。

销售人员只有利用技巧，不断发问，步步紧逼，最终让顾客说出他想考虑的问题，才能有针对性地解决客户的疑问，顺利成交。