当客户的预期购买价格与销售人员的报价有差距的时候，销售人员可以使用分散资金法说服客户购买你所销售的产品。

成功范例

销售人员向客户报价之后，客户摇摇头，转身要走。此时，销售人员叫住客户，说：

“先生，您对我们这款计算机的哪些方面不满意呢？”

客户：“价格偏高啊！”

销售人员：“先生，我们这款计算机在业界的性价比很高啊！”

客户：“……”

销售人员：“那先生想以多少钱买我们这款计算机呢？”

客户：“5000元吧！”

销售人员：“先生，您是知道的，我们这款计算机的售价是7500元。也就是说，我们之间的差价是2500元，是吧？”

客户点点头，销售人员拿过计算器，对客户说：(www.daowen.com)

“先生，让我们算笔账吧！首先，我们假设这款计算机的使用寿命是5年；其次，我们之间的差价是2500元。那么，2500元除以5的结果是……”

销售人员按着手上的计算器，接着说：

“结果是500元，也就是说，我们的差价是每年500元。对吗，先生？”

客户饶有兴趣地点头示意，销售人员马上趁热打铁，说道：

“既然我们已经达成共识，那么一年有365天，这么算下来的话……”

销售人员继续按着手上的计算器说：

“我们每天的差价是1元3角6分钱。先生，您不觉得好笑吗？面对这样一款质量、性能优良，售后服务完善……总之是性价比非常高的计算机，就因为这1元3角6分钱，先生把它拒之门外了？”

听完销售人员的阐述，客户说：“好吧！给我来一台吧！”

分散资金法可以缩小客户心中的差额，帮助销售人员达成交易。