当客户在交流沟通过程中以各种方式向销售人员传达出交易信息后，销售人员要做的事情就是有力地把握成交时机，促成交易了。

成功范例

一位饰品推销员正在向顾客推销饰品。

推销员：“这些都是纯银饰品，我们这里有不少样式，您看看。”

顾客：“我就是喜欢银饰，简单大方，不像金的，有些俗气。”

推销员：“一看您就很有品位。银饰的花样也比金的多得多。”

顾客：“我有个妹妹就要过生日了，我看给她买个银项链做礼物就挺好。”

推销员：“可以啊，您真有心，对妹妹真好。您挑个款式，我可以给您包装，方便您送人。”

顾客挑来挑去，在两个款式之间不知道选哪个。

推销员：“您挑的这两款都是我卖得最好的，您真有眼光。不过要我说，还是这款适合您妹妹，比较活泼，那款适合您戴，大气。”(www.daowen.com)

顾客：“我也觉得大气的这款好看，可是不适合她。你再便宜一点，我要两个。”

推销员：“99元已经是特价了，按说实在不能再低了，不过，看您这么爽快，一下买两条，我算您190元，怎么样？”

顾客：“180元，180元两条？”

推销员：“成！我马上给您包装。两个都要包装吗？”

顾客：“我那个不用了，送人的那个包装一下吧。”

推销员：“您放心，保证给您包装得漂漂亮亮的。”

即便客户的购买意向非常强烈，他们也需要销售人员主动提出达成交易。据有关资料统计，在最终没有达成交易的失败销售中，有六成是因为在即将达成交易的阶段，买卖双方都没有主动提出交易而造成的。

销售人员如果不适时地主动提出交易，往往会半途而废，与快要到手的订单失之交臂。