销售人员在报价时，一般应该先拟订一个产品的价格范围，在这个价格区间内报最高价格。

销售人员报价太低，会使客户对销售员和产品、服务产生怀疑；报价过高，则会吓跑客户，让客户觉得你诚意不够。

确定这个价格范围时要根据客户的情况，考虑客户的心理承受能力，这是销售人员为自己的产品或服务报价时一个重要的参考点。因此，给商品或服务价格确定一个幅度很有必要。

成功范例

有一天，汉森的妻子生病了，汉森不得不自己去超市买菜，但他已很久没去过超市了。

在去超市的路上，他看到一个菜农正在卖番茄。汉森走过去，向菜农询问番茄多少钱一磅。菜农说：“还是老价钱，一美元一磅。”于是汉森买了十磅番茄回家。

回家后汉森还骄傲地对妻子说，今天买到又便宜又新鲜的番茄。没想到，一问妻子才知道，自己买的番茄比超市卖的要贵得多。

汉森后来自己分析：在当时，自己下意识地认为“仍是老价钱”就是廉价，所以自己与菜农成交的时候，一点也不觉得贵，还觉得很便宜。但现在想想，二者其实没有必然联系，是菜农那句回答误导了他。

其实，菜农就是使用了有效的报价方式，用最为普通、最让人习以为常的词语来形容价格，进行报价。这种方式我们在市场上经常碰到，把客户敏感的数字报价靠后，让客户觉得物有所值，避免让客户对产品昂贵的价格产生抵触情绪，这样的方式客户会更容易接受。(www.daowen.com)

确定产品报价的起点应该注意以下几个方面：

确定产品报价起点的注意事项：

（1）考虑客户的承受能力。

（2）为客户指定尺度标准。

（3）为客户指定价格范围。

（1）考虑客户的承受能力。确定产品的价格起点要以客户的心理承受能力为参照点。

（2）为客户指定尺度标准。销售人员应给客户灌输一个价格评价尺度标准，让客户相信，一分钱一分货。

（3）为客户指定价格范围。初报价要确定在产品价格范围的最高限，防止对方讨价还价。