成交是销售的最终目的，销售的一切行为都是为了成交，所以说成交是销售的重中之重。

如果不克服禁忌，销售将遭遇尴尬……

乔某在一家设备商贸公司负责卖设备，有一天，她通过朋友介绍认识了一位工程公司的副总，并且得知这位副总正好负责公司设备采购，乔某高兴不已。

副总告诉乔某，最近公司要采购一批设备，于是，乔某赶紧送了很多设备计划书给这位副总，并把产品报价表一并送来。副总看后，让乔某等消息，并对乔某说：“如果没问题，就可以签合同了！”

乔某以为这笔业务肯定是没问题了，就高枕无忧地坐在家里等着。她还跟她的上司说，过几天就可以拿到订单了。

可是过了好几天，也没有消息。乔某再也坐不住了，打电话过去问，客户已经和别人签合同了。她给那位副总打电话询问原因，副总说没有办法，最后敲定开会时，公司的领导包括总裁，都愿意和另外一家公司的业务员小王签合同。(www.daowen.com)

乔某很不服气，进一步打听了小王的情况。乔某得知当小王听说了客户的购买消息后，就半路杀了进来，他听说购买金额比较大，要经过公司高管办公会议决定，就找到了该公司的秘书，拿到了参加会议人员的名单。

小王到对方公司的财务部了解到资金状况，又到设备部看了乔某关于设备的最后计划书的准确方案。

他拿到了所有东西后，参照乔某的计划书重新拟订了一份更完美的计划书，并拜访了所有决策者，包括公司总裁。最后，客户公司邀请小王参加了设备决策会议，并进行技术讲解。

在小王做这一切的时候，乔某正坐在家里看电视呢。这时的乔某懊悔不已，直怪自己高兴得太早了。