在销售过程中，销售员为使顾客接受价格，应该针对客户的需求，明确指出产品的最大优点，然后再针对这个优点进行说明，使这项优点影响顾客的购买决定，这是有经验的销售员在销售过程中最常用的方法之一。

有些销售员，一听到顾客说价格太高，就立刻把介绍重点转到同类产品的其他型号上，期望找出顾客能接受的价格和产品。这就是为什么许多销售员把产品一一介绍完毕，顾客却一走了之了。

成功范例

某位顾客正在购买笔记本电脑。

销售人员：“先生，您觉得我刚刚介绍的这两款，您更喜欢哪款呢？”

在销售过程中，销售人员要想让顾客接受自己的产品价格，就要把握住顾客对产品的主要需求点，充分证明该产品具备这个最大优点，让顾客感觉这个产品物有所值，甚至物超所值，从而消除客户的价格异议。(www.daowen.com)

顾客：“当然是这款了，可是这款价钱太高了，比那款要高出800元钱呢。”

销售人员：“这款的配置要比那款高得多，这款用的是酷睿i7处理器，硬盘容量也很大，还带DVD刻录功能，电池的待机时间也比那台长很多。您刚刚也说了，您经常出差，需要保存的文件比较多。我要是您的话，肯定选这款，一来硬盘容量大，保存文件绝对够用；二来待机时间长，旅行时方便。再说，这款最适合商务人士用，处理器好，外观也大方。虽说价格上高出几百元钱，但是实用啊，会避免不少麻烦。”

顾客：“也对，你说的有道理。”

在销售过程中，面对客户提出的价格异议，很多销售人员要么赌咒发誓自己的产品全行业价格最低，要么重复强调赠品又多又值，或者一味催促客户购买。殊不知，这些都并非处理客户价格异议的最佳办法。赌咒发誓只会暴露你的心虚，重复强调赠品只会说明你的产品并不值这个价格，一味催促购买则带有胁迫成分，往往会引起客户的反感。