据调查显示，在产品展示过程中，如果只让顾客被动地观看或被提问，给客户留下的印象不会有多么深刻。没有切身投入到展示中的顾客，不能亲身体验，很容易分散注意力，对展示失去兴趣。

在销售过程中，只有鼓励顾客发表意见、主动参与，才能让顾客更直接地感受到产品的优点、体验到产品的效果、认识到产品果真能够给自己带来利益，顾客才会愿意购买产品。

成功范例

推销员：“大家好！欢迎来到某厨卫在人民商场举办的不粘锅产品展示会的现场。时代在进步啊，女人的地位也越来越高了，厨房已经不是女人专用了，不管是谁恐怕都要下厨做饭的。不知道在场的几位先生，你们是否也有下厨做饭的经验？”

顾客A：“是啊！现在讲究男女平等嘛。老婆也要上班，不能只让她做家务。谁先回家，谁就得先动手做饭。”

推销员：“请问这位先生，那您喜欢吃肉吗？当您做菜时，您是否觉得炒肉、煎鱼要比炒盘青菜麻烦多了？”

顾客A：“当然，炒两盘菜多容易！煎鱼、炒肉费时费力不说，还总是粘锅，锅也不好刷。”

顾客B：“对啊！煎鱼、炒肉不好掌握，油放多了太腻，放少了又粘锅。”

推销员：“现在您不用担心了。有一种炒菜锅，不管您炒什么菜，都不会粘锅，这就是著名的某公司新推出的不粘锅。(www.daowen.com)

“各位请看，这是鳟鱼，是最容易粘锅的；我们来看使用不粘锅时，它还会不会粘锅。我们把少量油倒进锅里，大家注意看我倒油的分量，几乎比一般炒菜要少1/3，火不用开到最大，锅很快就热了。

“我们不粘锅的导热速度要比一般铁锅快一倍，可以节省不少燃气哦。好了，油热了，现在我们把鱼放进去。我们可以看到油并不附着在锅底上，量虽不多，却能覆盖鱼的全身，正因为这样，才不容易煎煳、煎焦。

“这位小姐，这是锅铲，请您将鱼翻面。您看，就是这么容易，一点也不粘锅。现在我们要做第二道菜了，您只要把不粘锅用清水一冲，不需要洗涤灵。看！锅上没有残余一滴油，锅底没有任何鱼渣。您看是不是省事？就这么轻松，放心炒您的第二道菜，再也不用为油锅的污渍而伤脑筋。”

在场的客户被推销员的演说和展示打动，纷纷围住推销员咨询具体使用细节，有的客户还当即订购了产品。

让顾客怦然心动的产品展示，要注意以下几个方面：

（1）准确拿捏客户的需求点和关注点。

（2）引导客户参与展示，让客户切身体验。

（3）旁征博引，增强展示的趣味性，让客户听得懂、听得有趣。