一个缺乏自信的人，很难成就大事业。对于推销员来说，自信是成功的先决条件，只有对自己充满信心，在客户面前才会表现得自然大方、胸有成竹，才能影响、征服客户，使其对你推销的产品或服务充满信任。

成功范例

有一位推销日常用品的推销员。有一天，他走进一家小商店里，看到店主正忙着摆放货物，便热情地向店主打招呼，并展示和介绍公司的产品，然而对方却毫无反应，只是奇怪地望着他。

推销员并不气馁，他又主动拿出样品向店主推销。他认为，凭借自己的努力和推销技巧一定会说服店主购买他的产品。

出人意料的是，那个店主却在沉默一会儿之后突然暴跳如雷，毫不客气地把他赶出了店门，并说如果再见他来，就打断他的腿。(www.daowen.com)

推销员很不解，不明白店主这样对待他的原因，但他却没有愤怒和放弃，而是决心查出店主这么做的原因。于是，他找机会偷偷询问店员，终于了解了店主暴跳如雷的原因。

原来，是上一个推销员推销不当，使得店主存货过多、卖不出去，积压了大批资金。

于是，这个推销员就利用自己的业务关系，用成本价买下了店主积压的货物，分散给多家客户去销售。店主积压的资金疏通了，对这位推销员也感激不尽，便听从他的建议，重新进了很多货物，分几批交易送货。

这个推销员靠强大的自信力量，遇到阻碍时没有半途而废，而凭借坚韧不拔的毅力，寻找解决问题、扭转逆境的途径，终于实现了自己的目标。正是他的自信和坚持不懈改变了店主对推销员的偏见，达成了顾客与销售人员的双赢。