产品是推销活动的重心，如果推销员在销售过程中表现出对产品的不自信，就极有可能会导致交易的失败。

推销员只有充分地了解自己产品的优点，才会对所销售产品产生坚定的信心，才能为客户进行生动的产品介绍，进而树立客户的购买信心、增强客户的购买意愿、坚定客户的购买决策。

我们来看看下面这个故事。

有一位出色的推销员，他以能推销任何产品而闻名。他曾经卖给面包师一个面包，卖给盲人一台电视机。但有一天他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。”

于是，这位推销员千里迢迢来到北方，找到了一片有驼鹿居住的森林。

“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。”

“这里的空气这样清新，我要它干什么！”驼鹿说。

“现在每个人都有一个防毒面具。”

“真遗憾，可我并不需要。”

“您稍候，”推销员说，“您很快就需要一个了。”然后，他开始在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂。“你真是发疯了！”他的朋友说。“没有。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”(www.daowen.com)

当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出。不久，驼鹿就来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”

“这正是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个，“真是个好东西啊！”推销员兴奋地说。

驼鹿说：“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？”

“你真走运，我还有成千上万个。”“可是你的工厂里生产什么呢？”驼鹿好奇地问。

“防毒面具。”推销员兴奋而又简洁地回答。

这个故事虽然听起来荒谬，但却能给我们很好的启示：没有卖不出去的产品，只是看你怎么卖。

很多推销人员在业绩不好时，都会埋怨产品质量不好、价格太高、消费人群太小等。事实上，你要相信，只要公司产品符合标准，就是合格产品，也是最好的产品，它一定有它的优势，一定会有消费者愿意购买。

在整个销售过程中，不要对你的产品产生任何怀疑，而要相信你推销的产品是优秀产品之一。你对产品的信心会传递给客户，让客户也相信它是好产品。