很多销售人员之所以被客户冷眼相待、拒之门外，不是因为他们的沟通能力不好、销售热情不高，而是拜访客户的时机选择不对。假如选择顾客情绪低落或者正忙得不可开交时拜访，不仅达不到销售人员预期的效果，反而会遭遇尴尬。

例如，如一位厨卫用品的推销员，在中午时分去饭店，向老板大力推销，老板一定会说：“我现在正忙，没时间听你说。”然而，他若是选择上午十点或下午三四点的空闲时间来到饭店，叫上一碗面，再向老板进行推销，成功的概率定会大增。再比如，有些医药代表在病人很多或者医生快要下班的时候去拜访医生，这种拜访基本上意义不大，甚至没有任何效果。如果选择其他时间、其他场合接近医生，效果就会大相径庭！

推销员必须站在顾客的立场上思考问题，选择最方便、恰当的时段进行商谈，才能获得预期的成果。

我们来看看下面这位推销员是怎么做的吧！

成功范例

王某是一家计算机公司的销售员。最近，在给客户发送完新产品情况介绍的邮件后，得到了一位客户的回函。王某马上决定尽快去拜访这位客户。拜访之前，王某先给客户打了个电话，探探口风。

王某：“请问李先生在吗？”

客户：“我就是。”

王某：“您好！我是某某计算机公司的王某。您说要购买新的计算机，我可以为您提供一些这方面的资讯。请问您现在说话方便吗？”

客户：“方便。”

王某：“能否请您谈谈您想买什么样的计算机？”

客户：“我们是房产公司，目前想采购几台计算机供工作人员联系业务用，台式机就可以了；另外，还想购买三台笔记本，配置要好一点，给总经理和两个副总用的。”

王某：“我可以为您提供最合理的购买方案，我希望深入了解您的需求，这将更有利于我为您服务。您觉得呢？”

客户：“你的意思是……”(www.daowen.com)

王某：“您看方不方便找个时间见面详谈，占用您十几分钟的时间，我们详细讨论您的需求，之后我再为您提供购买方案。您看这周您什么时候有空？”

客户：“嗯，星期四应该可以，那就星期四早上9∶00，到我办公室吧。我们的公司地址是北三环某路96号。”

王某：“好的。星期四早上9∶00我会准时到您的办公室。谢谢您，再见。”

我们来分析一下这个案例。客户回函说明他正需要计算机，王某立即打电话给他，抓住机会，表示可以就他的需求提供好的解决方案。

事实上，王某打电话的目的就是约定时间见面，讨论李先生对计算机的具体要求。他让李先生觉得，必须要见他一面，并且很贴心地让李先生选择方便的时间。

要想推销成功，就要在一个合适的时间向合适的人推销合适的产品。选择好的拜访时机要注意遵循以下几点：

（1）抓住客户对你的产品表现得感兴趣的最佳时机。

（2）尽量为客户着想，最好事先打电话，由客户来确定见面时间。

（3）根据客户的工作性质和生活规律确定见面时间。

注意客户的生活作息规律与上下班时间，避免在客户最繁忙的时间约见客户。

（4）约定见面时间和地点应考虑交通、天气、安全等因素。

（5）应根据不同的拜访理由选择日期与时间。