（一）电力销售毛利

1.定义

电力销售收入与购电成本的差额为电力销售的毛利，即电力销售毛利=电力销售收入-购电成本

式中 X 1——售电量；

P——不含税的平均电价；

X 2——供电量；

B——购电价；

X X——线损率。

2.销售毛利的营销分析

（1）计算售电量对销售毛利的影响，即

销售毛利的增减=售电量比计划增加值×（不含税计划平均电价-平均购电价计划值）-售电量比计划增加值÷（1-线损率计划值）×线损率计划值×平均购电价计划值

（2）计算售电平均电价对销售毛利的影响，即

销售毛利的增减=实际售电量×平均电价较计划增减值

（3）计算线损对销售毛利的影响，即

销售毛利的增减值=供电量完成值×（线损率完成值-线损率计划值）×计划平均购电价

（4）计算平均购电价对销售毛利的影响，即

销售毛利的增减值=供电量完成值×（平均购电价完成值-平均购电价计划值）

【例4】 某供电公司2003年各项经营指标为：售电量8500万k Wh；平均电价：291.56元/MWh；线损率：4.80%；经营效益：443.11万元；购电价：187.61元/MWh。其中，测算指标时考虑化肥电量1200万k Wh，售电单价210元/MWh，无损用户，排灌电量800万k Wh，售电单价135元/MWh，所在路线损率为15%。

解：经分析，该公司采取措施，减少化肥电量500万k Wh，减少排灌电量300 k Wh。请分析该公司经营状况的变化。

方法一：

（1）分析电价的变化，即

化肥电量变化对平均电价的影响=（-500）×（210-219.56）÷（8500-500-300）=5.30（万元）

排灌电量变化对平均电价的影响=（-300）×（135-219.56）÷（8500-500-300）=6.10（万元）

平均电价完成值为：219.56+5.30+6.10=302.96元/MWh(www.daowen.com)

供电量变化：

（2）供电量=8500÷（1-4.8%）-500-300÷（1-15%）=8928.57-500-352.94=8075.63（万k Wh）

（3）经营效益=（8500-500-300）×10-3×302.96÷1.17-8075.63×10-3×187.61=1993.84-1515.07=487.77（万元）

（4）经营效益比计划=487.77-443.11=35.66（万元）

方法二：

减少化肥电量增加效益=（-500）×（210÷1.17-187.61）×10-3=（-500）×（179.49-187.61）×10-3=4.06（万元）

减少排灌电量增加效益=（-300）×（135÷1.17-187.61）×10-3+300×10-3÷（1-15%）×15%×187.61=21.669+9.932=31.60（万元）

以上合计效益=4.06+31.60=35.66（万元）

（二）平均电价的分析

影响平均电价的因数是售电结构和售电单价。平均电价的分析应从售电结构和售电单价两方面进行分析。

1.售电结构变化的分析

售电结构变化对售电收入的影响=（本期分类售电比例-基期分类售电比例）×（基期分类售电单价-基期总售电平均单价）

售电结构变化对平均电价的影响=售电结构变化对售电收入的影响/本期总售电量分类售电比例=分类售电量/总售电量

2.售电单价变化的分析

售电单价变化对售电收入的影响=（本期分类售电单价-基期分类售电单价）×本期分类售电量

售电单价变化对平均电价的影响=售电单价变化对售电收入的影响/本期总售电量

经过以上对平均电价的细化分析，可以找出影响平均电价的原因，根据原因有效地制定营销策略。

（三）增加销售毛利的方法

（1）优化售电结构，有效扩大售电量。

（2）积极采取措施，努力提高售电平均电价。

（3）强化营销管理，堵塞漏洞，降低损耗。

（4）加强购电分析，降低购电成本。